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楼主: yogzi

未来移动电商猜想 传统电商探路移动电商:复制PC模式难成功

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发表于 2015-5-13 17:34:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
未来移动电商猜想  传统电商探路移动电商:复制PC模式难成功



今年6月,传统电商纷纷在移动端传来捷报:APP下载量、流量暴增。但同时也面临着一个挑战:不知道拿这些流量来干什么?目前,传统电商仍掌握着移动电商的主导权,业务通常是PC端简单地向移动端平移。业内人士认为,移动电商复制PC模式恐怕难以成功。

什么状况

移动流量自然增长 但不知该怎么用

今年4月3日,淘宝无线事业部副总裁卜鹰分享了一组数字,去年在手机淘宝上成交额过1000万的商户有99家,有卖家直接跟他反映,“我的流量90%以上是来自手机,但是却不能做什么事情。”

“是的,是不能做任何事情。”卜鹰透露,他是有意这么干的,因为他当时也没摸清移动电商的脉络,不能让所有卖家一窝蜂地冲上去,把PC上的玩法套用到手机上。

但其实这套玩法水到渠成,因为移动端的流量池还处在自然增长阶段。据6月24日透露的数据,京东APP用户激活量破6000万,移动端订单量占比为10%左右,每日激活用户中超15%是新注册用户。同样是6月,在苏宁掀起线上线下同价5天期间,其APP客户端下载量环比增长达15倍以上,移动端百货、日用品、母婴产品等非电器产品下单量环比增长500%。

在去年,国内移动电商的市场格局是这样:据今年3月份亿邦动力整理的一组数据,手机淘宝、京东、腾讯系电商、苏宁易购均有暴涨,移动电商市场份额占比分别为63%、17%、5%、2.3%、2.1%,处于老大位置的还是手机淘宝。

什么策略

传统电商已有危机感 各方突围节奏不一

移动端流量的暴涨,已经让国内传统电商有危机感,但多处于摸石头过河阶段:各朝一个方向突围,节奏有快有慢。

记者了解到,今年无线淘宝将完成三大任务:一、手机淘宝改版,微淘是其中重要一块;二是生活圈计划,把用户周边线下卖家搬到手机淘宝,比如社区旁边某条商业街;三是表哥计划,让熟练的淘宝用户帮助新用户推荐商品,比如帮助自己的表哥、父母、朋友购物。

京东在移动端的发力还不太明显。记者了解到,相对PC端,京东APP在商品图片、详情、首页功能区、支付流程,评论晒单流程等方面做了优化。战略层面,据6月26日京东CMO蓝烨向外部透露,移动业务将主要关注主站APP、数字内容市场以及本地生活服务团购市场。

苏宁易购则比较看重移动端业务连接线上线下的纽带作用。苏宁易购执行副总裁李斌表示,连接方式有三种:用户通过客户端实现比价和下单;利用各种显示屏或二维码弥补实体店的空间限制,比如有一些实体店没有展示的商品,用户可用二维码购买;利用LBS(地理位置服务)为线下店引流。

什么难点

打破线上品类束缚 尝试实物商品O2O

目前来看,传统电商在移动端以销售实物商品(对应为服务商品,如娱乐、餐饮)为主,但没找其在移动端的销售模式,只是一种从PC业务的简单平移。互联网分析师黄渊普也认为,传统电商只是把移动端当成其在PC端的一个卖货渠道。

一方面来说,在移动端销售实物商品也有难度。黄渊普认为,“移动端适合卖低额度、标准化程度高的商品,但贵重、需要高清图片展示的商品,不适合在移动端销售。”他向记者给出一个判断:实物商品无法成为移动电商主体是肯定的。

但从无线淘宝、苏宁易购的做法来看,它们没有认同这个观点,而是在移动端尝试实物商品的O2O模式。

无线淘宝的实现方法是把实物类商品融入本地生活服务,淘宝无线事业部副总裁卜鹰曾在富士康园区做过一个调查,园区内有160万人,附近有一条街,里面服装消费非常全,他们买服装有着固定的地域圈。未来,这条街的服装店铺可能进入手机淘宝。这将发生一个很大的改变。实物商品层面,手机淘宝原先以线上商家为主,而后会进驻大量线下实体商铺。

苏宁易购的O2O模式主战场还是PC端与连锁门店,线上即为苏宁易购,线下为苏宁门店,线上线下的结合点为移动APP。照这种逻辑,未来移动电商不会是苏宁易购的主战场。

什么趋势

核心技术是NFC 传统企业将成主角?

通信观察家项立刚认为,移动电商兴起后,传统电商的空间会被大大压缩,主角将是传统企业,“移动电商最关键的技术是NFC(近距离无线通信),最核心的销售渠道是产品。”

在移动电商大潮前夕,项立刚也是一位创业者。去年10月份,项立刚注册了一项基于NFC(近距离无线通信)的专利技术,它想搭建一个移动电商的技术平台。记者了解到,该专利已经通过国家审批,预计在2014年取得授权。

项立刚向记者详细阐述了该模式的整个流程。“厂商生产完一件商品,会到技术平台上登记,包括规格、图片、价格等,随后该商品会生成一个标签(里面含购买网址)。当一位用户看见该商品后,用手机一靠近,然后利用NFC技术完成付款购买。”

“这样一来,每个传统企业都会变成一个电商,通过技术平台销售的商品均是出厂价,一下子就把销售环节压扁了。”但这还处于想法阶段,国内手机NFC功能普及程度还不高,仅有HTC、三星、诺基亚几款旗舰机有。

“我估计2014年年底时,手机NFC功能才能完善起来。”项立刚表示,那个时候,他自己也会成为一位移动电商的实践者。












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发表于 2017-10-17 16:04:32 | 显示全部楼层
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发表于 2017-12-5 11:47:10 | 显示全部楼层
呵呵你真厉害,佩服哦
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