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影响二类电商广告转化的因素有哪些?落地页制作技巧

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发表于 2020-6-21 21:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
  影响二类电商广告转化的因素有哪些?落地页制作技巧
  电商发展的趋势不可阻挡,亿万女性都化身成为马云成功背后的女人,但随着市场的不断演化,电商逐渐进展出了新的态势。以淘宝为代表的一类电商逐渐饱和,而依靠信息流通过货到付款促成销售闭环的二类电商,正在兴起,并逐渐填补了电商的下沉市场。
  一、影响二类电商广告转化的因素有哪些?
  在二类电商中有两个决定性的因素:流量+转化,二类电商发展前期,都在拼流量,随着市场布局定型,大家开始把目光转向转化。而在二类电商中与转化息息相关的就是落地页,一个好的落地页,可以让广告效果转化率翻几倍,但在众多电商信息流广告投放中,绝多大数广告效果差的原因都是因为落地页的问题。
  二、二类电商广告落地页制作技巧
  今天就来说一下,电商落地页制作有哪些技巧以及注意事项,让大家的落地页变成提升广告转化的利器。
  1、卖点突出,主次分明
  很多广告主喜欢在落地页上写满卖点,摆出一种“广撒网捞鱼”的架势,在一众卖点中总有一个能吸引用户。其实,卖点过多,就成毫无卖点,而且页面中内容繁乱无序,还会给用户造成压力,甚至直接就退出落地页。
  所以,好的落地页,应该是重点突出一个或者几个卖点,而且有主次分明,至于突出哪个卖点,可以分析用户需求,找到一个契合点,并加以宣传。
  2、入口素材与落地页保持强相关
  用户是通过点击广告界面进入落地页的,如果广告创意与落地页内容大相径庭,无法满足用户的预期,那么用户跳出落地页的概率也很大。
  广告创意和落地页内容保持强相关性,不管是风格、文案、需求点、都应该保持一致,并且落地页还应该是对入口素材的进一步说明,充分满足用户需求和好奇心,进一步激发引导用户转化行为。
  3、文案突出紧迫感、稀缺性
  人都有一种害怕亏损的心理,当产品突出实效性时,可以充分激发用户的消费欲望,比如我们生活中常见的“限时打折”“只限今天”。双十一也是一个大型时效购物例子,只限双十一当天的优惠,让无数人忍不住“剁手”。
  所以,可以在落地页充分体现时间和产品数量的有限,抓住用户害怕亏损的冲动消费心理,引导用户下单消费。
  拼多多就是将时效性、紧迫感的玩出高境界的个中强手,它在整体用户体验消费的模式中设置好,通过限时秒杀,拼团倒计时的方式,向用户传递一种:马上涨价,不买就亏了的强烈诉求,让用户马上行动。
  以上就是对落地页广告素材制作的3个建议,虽然主要是通过电商转化页来加以说明,但其实所有的落地页都是相通的,大家可以不必拘泥于此,但有一点,在使用过程中应该充分考虑自身产品的情况,不能生硬照套。

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