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百度信息流广告投放CPC和OCPX降低成本的方法及优化技巧

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发表于 2020-6-19 10:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
  百度信息流广告投放CPC和OCPX降低成本的方法及优化技巧
  百度信息流推广OCPX为目标转化出价,以转化目标为优化目的的出价方式,其计费方式为按点击/曝光计费。随着广告成本的增加,越来越多的广告主有时候会消耗不起,因为现在大部分平台的广告费都在逐年增加。因此,今天分享给的百度信息流CPC和OCPX降低成本的方法以及优化技巧。
  多维度数据分析法
  账户:根据营销流程表,日报告,分析流量大方向,找出变动指数如展现量、点击率、均价/千展、转化率。
  版位年龄性别地区:以单元为维度,查看主要消费人群是否为行业受众人群。
  意图词:分析主要消费意图词(前10-30)是否为行业高意向相关意图词。
  兴趣分类:通过调整主要消费的兴趣分类调整单元的流量方向。
  CPC优化技巧
  CPC:一定要配合人群兴趣+意图词去投放,
  1、历史搜索:要按照词性去分词分单元,精准基础定向:年龄、地区、性别。数据分析的时候,要分析不同兴趣和意图词的匹配,如果单元效果差,点击率正常的前提下,删除消费最高的二级兴趣。
  2、全网行为:针对加粉,分长短词即可,兴趣全选,出价最低0.3,没有流量的话直接在原计划提价。
  百度OCPC二阶和OCPM投放三个阶段
  计划冷启动期:冷启动期或者建模期,是账户前期数据收集阶段,一般为账户开启到5-20个转化这个阶段,直接决定账户能否有量和投放期成本稳定。
  降成本的方法:
  1、测试爆款创意:多维度建立计划(根据预算),分批次开启(每次3-5个),择优而取,优先选择展点消比较大的计划,先放量,再降成本。
  2、较高价抢量:初始价格设置最高承受成本上浮10%-30%,客单价上浮10%-30%。
  稳定投放期:当计划渡过建模阶段后,会达到一个比较稳定的阶段,以3天为一个参考标准,会有浮动,但不会太大,ECPM值决定稳定期长短。
  原因分析:
  1、修改原计划内容导致流量变化
  2、外界竞争环境变化
  3、渠道流量或者算法变化
  4、新建类似计划抢流量
  降成本的方法:
  1、在修改定向和出价时不要太大幅度修改,定向修改每天最多1次,每次小幅度修改;价格修改每天最多2次,每次不超过5%
  2、观察至少一天效果,不要因为某个时段变差,马上着手调整
  3、每天提高5%价格,或者放开小幅度定向,中和ECPM值衰减影响,保证定向人群范围
  4、新增一批较为宽泛的创意文案,提高点击率,进而提高ECPM值
  5、新建计划时,尽量保证一个维度有所差别
  计划衰减期:当连续3天,计划的展点消,转化量呈连续下降趋势,转化成本呈上升趋势,衰减期基本很难挽回,避免放过多预算去挽救。
  原因分析:
  1.创意生命周期到了,对定向内访客吸引力衰减
  2.系统探索范围越来越小,越来越精准,表现为:展点消降低,均价升高,点击率上升
  3.页面使用时间太久,对访客转化力变差
  4.新建类似计划抢流量
  降成本的方法:
  1、在原计划直接暂停成本高创意,新增一批新的创意素材
  2、复制计划重新建模投放
  3、新建计划更换创意重新投放
  百度信息流可以精准定向意向客户,人群也众多,是广告主做推广的不错平台

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