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做二类电商什么产品适合?做二类电商如何选品?

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发表于 2020-6-19 10:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
  做二类电商什么产品适合?做二类电商如何选品?
  二类电商选品是第一步,同样也是非常重要的一步。对于二类电商来说,与其说是选哦,不如说是选好方向,在适合的季节选择适合的产品,才能更好的做到迎合消费者的需求,所以选品一定要抓住消费者的心理,有自己产品的卖点,但我们应该如何选择呢?那我们就来具体介绍下做二类电商如何选品,什么产品适合做二类电商。
  现在大家都知道二类电商选品的时候需要进行市场调研、竞品分析、考虑利润空间等。但是有时候这些都考虑进去后选出来的产品还是不好卖,不禁让卖家开始怀疑人生。对很多二类电商卖家来说选品是一件非常 纠结而痛苦的事情,这个直接决定是否能赚钱。那么到底选品在哪个地方出了问题?那我们从以下两个方面来具体的分析。
  一、产品特征:
  指的是产品本身的各方面特征,一款好的电商产品,往往具备以下特征:
  1、安全可靠的,用了、吃了不容易出安全事故。
  (像医疗类板块,电商一般做的都是外用或者器械,内服的一般不碰)
  2、有鲜明的效用,最好有即时反馈,如风油精一抹就冰冰爽
  (东西如果用了跟没用一个样、或是效果不明显,像洗面奶,很多都加冰片的,一抹就有感觉,哪怕是泥,用户也觉得值。跌打损伤以及神油,有麻痹作用的成分是必备的,哪怕你的东西再好,也最好做点即时反馈的功课)
  3、快消,有复购,避免买一次用户指望用一辈子的款,除非出一单吃三年
  有个词叫客户终身价值,流量难搞,要想有积累生意越做越轻松,就得在复购这块提前铺好路。
  4、保质期较长,易运输、存储。像生鲜这样的东西就少碰,运输这块就不要多提吧。
  5、售后简单甚至不用售后。
  6、行业成熟,供应链健全。
  要是产品卖爆了,货供不上,或者供货质量不稳定,会让你很焦虑
  产品方面主要就是考虑上面6点,当然,每个人不同的阶段需要顾及的点也不一样。
  选自己能搞定的产品,能力必须与产品相匹配,新手最好严格遵循比对好产品的各项特征,切勿盲目从众。
  二、根据市场调查
  市场的竞争情况,所谓市场竞争情况,指的是你选出的产品做的人多不多,实力强不强,有没有其他定位区间,如果有人都做上市了,做起来难度也是指数级上升的。
  说完了产品特性的大致情况,那么二类电商应该如何选产品呢?在这里分享选产品方式和标准:
  1、浏览各大电商平台,天猫、京东、淘宝等,去分析最近什么品类活动多?
  2、混圈子,混各种电商圈子,刚入行的混各种社交平台了解同行都在卖什么?
  3、刷广告,刷几个具有代表性的平台,如:广点通、今日头条、百度、凤凰网等这些平台上什么产品卖的多?
  4、你要卖给谁,在哪里买,卖什么样的,什么样的人会卖?也就是常说的从顾客的角度去分析产品和消费群体特点
  基于以上原则选出来的产品会有一定的周期性,需要根据不同的产品特点做出适当的计划,争取在最短的时间内爆量,实现利益的最大化。
  二类电商的选品,既要符合自己的公司的实际情况,也要符合资金 投入预算,做好推广的计划,选择合适的投放平台。

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