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信息流广告投放推广的策略是怎么制定的?

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发表于 2020-5-23 12:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
  信息流广告投放推广的策略是怎么制定的?
  信息流广告逐渐成为营销人的宠儿,其实搜索信息流文章大多都是教我们怎么写创意的。很多的时候我们看的时候很开心,可用的时候却感觉无用武之地。以下我们来说一说信息流推广的策略制定。
  一、确认推广计划和效果
  不管做什么事情都想着计划好一步一步的来,然后要明白想要达成什么效果。做信息流也是一样,一定要清楚自己想要通过信息流推广达到什么.效果。
  1、强曝光
  不管是为了配合活动宣传还是进行产品品牌推广,或者说是为了增加曝光度,信息流都是个不错的选择。
  比如你想在深圳举办一次车展,通过竞价只能获取关注车展和想参加车展的人群,但是信息流广告就可以通过地区和人群兴趣定向大范围的把消息曝光出去。
  2、加关注
  兴趣定向是信息流的核心。我们可以利用不同的兴趣定向锁定不同的人群,通过投放信息流广告来吸引潜在客户的关注。
  比如一个护肤品。定位的人群为20-35岁的女性白领,喜欢购物、时尚,关注美容类的咨询,目标地点为一、二线城市。
  这样的人群何其庞大?有多少人能够通过1个页面的介绍购买的产品?但她们既爱美又关注护肤,都是我的潜在客户。
  我就可以先通过信息流的投放让她们关注一个美妆博主或者关于美容保养的微信公众号,后期通过不断更新内容刺激她们消费。
  3、高转化
  一般来说信息流比较擅长的是前两个推广目的,但现在更多的人做信息流大部分是为了转化,提高产品和品牌的转化率。
  因为一些信息流平台具备行为定向(比如搜索和购买的行为)的功能,是可以获取到一些相对精准的流量的,所以只要用对方法,直接转化也不见得就是雾中花水中月可望而不可及。
  二、受众人群分类
  确定了推广计划和效果,就要开始分析受众人群即目标人群。一般来说一个产品的受众不会只有一种目标人群的。
  就拿信息流培训来说,我们的目标人群有在职的信息流优化师、工作3年左右的老手、有想改行从事信息流行业小白。他们的年龄、兴趣爱好、上网习惯都各有不同,关注点自然也就不同。所以我们要细致的区别不同的受众,以便找准目标受众的痛点。
  例如装修行业:
  女性:她们更加关注装修风格,华丽的图片对她们更有吸引力,主要是强调外在的风格特点。
  男性:更关心性价比,对装修的细节更加关注,强调实用性。
  年龄较大的人:一般是想更加省心,省力。更关心装修质量和公司实力。
  进行了人群分类,我们才能更好的洞察不同人群的核心需求,才可以针对不同的人群进行针对性的创意撰写和页面引导。这也是为什么我们懂了写创意的技巧也写不出牛X创意的原因。
  在进行人群细分时需要考虑以下4个问题:
  1、不同的人群用什么样的定向方式能够更加精准的锁定?
  2、不同的人群用什么样的噱头和方式更能产生共鸣?
  3、不同人群有不同的心理预期,我们用什么样的页面进行转化?
  4、不同人群能够接受什么样的转化噱头,直接提交线索?还是引导关注?
  所以细分人群才是信息流推广最核心的环节,有了人群分类剩下的环节才能够更好的执行。

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