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做二类电商怎么选择爆款的商品?广告平台投放渠道有哪些?

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发表于 2020-5-22 08:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
  做二类电商怎么选择爆款的商品?广告平台投放渠道有哪些?
  如今网络的高度互动性使网络广告不再只是单纯地创意表现与信息发布,广告主对广告回应度的要求会更高;网络的时效性非常重要,网络广告的制作时间短,上线时间快,受众的回应也是立即的,广告效果的评估与广告策略的调整也都必须是即时的。那很多广告主也会考虑到自己的产品到底适合哪个平台投放,二类电商又有广告投放渠道又有那些呢?怎么选择爆款的商品,以下我们来看看。
  一、二类电商渠道选择
  一般来说不同产品的投放渠道也是不同的,二类电商投放渠道有今日头条、百度产品页、广点通、朋友圈、凤凰、网易、新浪、美柚、粉丝通等等。而不同的产品热卖的渠道也是不同的。
  1、今日头条
  今日头条对产品要求较高,并且会收保证金,一般做150元客单价以上产品会更好推,适合服饰、鞋、包、小家电、酒水、食品等产品。
  2、百度、广点通
  百度上拥有大量中老年用户,他们一般不互联网,只知道用百度,且不擅长淘宝的人群。适合150元以下客单价,尤其广点通受众比较低龄化,一些价格低、性价比好的产品会比较好推。总的来说百度和广点通的使用用户都是不擅长使用淘宝的一类用户。
  3、朋友圈
  对价格没有特别要求,但 还是性价比高的产品比较好。
  4、凤凰、网易、新浪
  由于男性受众较多,一般选择的产品为酒水、手表、皮鞋等针对男性需求的产品。
  5、美柚、粉丝通
  一般都是女性受众比例较大,选择投放的产品也应该是女性相关更好获取流量。
  二、二类电商如何选择爆款产品
  想要打造出爆款商品,给大家列举一个公式:爆款商品=50%选品+10%渠道+30%运营+10%运气。可以看出选择产品是很重要的一步,产品选不好,一切推广都是白费。
  另外,我们在选择产品的时候,一定要记住这句话“不要盲目跟风选品,而要学会预测爆品”,那么下面我们以“日用百货”为例,了解一下它的爆品选择条件。
  1、选品特点
  产品种类多样,使用频率较高,大多数商品无明显季节性,且普遍具有“接地气”特点,能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。
  2、消费人群
  男女老少通用,适用人群广泛。
  3、产品价格
  性价比是消费者考虑购买的重要因素。
  中低价小商品:客单价在99~ 199元,以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主,商品多为刚需用品,更换频率高,家庭需求量大。
  中高价品质商品:客单价在200元以上商品,以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款,可提高生活品质商品,如扫地一体机,多以家庭为单位购买。
  4、生命周期
  季节性商品:生命周期1~4个月,仅在特定季节有集中需求,如电热水龙头等商品。
  四季通用型商品:大部分日百商品可以全年通投,生命周期为1~8个月。
  5、选品策略
  可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

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