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二类电商行业新手入行千万别犯的几个常见误区

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发表于 2020-5-19 10:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
  二类电商行业新手入行千万别犯的几个常见误区
  1、盲目跟品:
  做二类电商最重要的一点也是最关键的一点就是选品,产品选好了即使投放的平台有点出入都无关紧要。但是切记一点不能盲目的进行跟品,看见别人什么产品卖的火爆就卖什么产品,完全不去考虑产品的季节性、人群受众以及当前同行的竞争情况,最终导致亏本。
  因为别人一旦有产品爆单,我们进行跟品,如果跟的好的话可能还能分到一杯羹,如果跟的不好的话可能会成为别人大流量大爆单情况下的一个炮灰,平台都喜欢流量倾斜给头部玩家;尤其是需要明白一点,去年跑的好的产品今年继续跑不一定能够继续爆单,别人跑的好的产品换成我们自己跑不一定能够有和别人一样的效果,一定要考虑清楚,利用App Growing等数据统计工具进行综合评估,再决定是否需要跟品,一旦确定清楚后也要及时上线广告物料,因为二类电商产品都是有一定的周期性,在周期内未能及时上线,待热度下来后再想去爆单是不可能的。
  2、急切入市:
  今年因为疫情问题,很多商家都在考虑有没有其他比较好做的非实体项目,但是仍然会有很多老板在不考虑产品,不考虑用户,不考虑平台的情况下,急切地投入到这个行业当中,这样做的话就算想不亏都难,所以要想真正的学会玩二类电商,一定要熟悉整个流程,从选品、选平台、选物流、发货等环节进行深入研究,尤其是涉及到成本计算问题上更要有数据支撑,因为二类电商行业成本出现波动的时候可能一单只亏损一块钱,但是当订单量达到了日产过万单时,都要出现大量的亏损,因此一定要摸透里面的门道再开始自己的项目。
  3、货源选择:
  作为做了多年二类电商的资深玩家来说,在货源选择上面建议尽量所准备,因为二类电商一旦爆单,可能都是几万单甚至几十万单,所以很容易出现货源不足的问题,选货尽量选好一家后再另外找好一家相同产品的厂家,避免因爆单库存不足时导致发货不及时,从而影响整体的签收率。
  4、避免压货:
  对于我们的新人来说,进入二类电商行业的初期尽量选择一件代发的模式来进行发货,让厂家代发既可以解决初期打包人员不足问题,又可以避免囤货的压力,但是如果是老玩家,有了一定的操作经验的行内人士,建议后期还是自己进行拉货回来自己发,这样既能提高打包的质量,同时在物流成本上面比起让厂家一件代发更划算。
  5、物流选择:
  二类电商属于货到付款,物流速度非常重要,建议选择京东物流,因为呢顺丰价格偏贵,不划算;德邦的签收率没有京东物流的高,综合考虑之下,只有京东在价格,速度,服务质量,签收率等方面表现的更佳。
  6、半途而废:
  做二类电商千万不要抱着试试看的心态去开始,想着拿几款产品投放到二类电商平台测试一下,对于选品不精通,经验不足的人来说很难保证不亏钱,因为一定要做好十足的准备,二类电商行业的水很深,懂的人赚的盆满钵满,不懂的人很容易亏本,所以一定要多请教,多了解,避免轻易入行。

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