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选品是做二类电商的第一步,如何选择爆品?

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发表于 2020-5-19 09:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
  选品是做二类电商的第一步,如何选择爆品?
  众所周知,选品是做二类电商的第一步,同时也是最重要的一步,选品成功与否直接决定你的盈利与否
  很多人觉得别人推得好的,我也来卖,肯定能爆,或者说我去找一些别人从来没看过的东西拿来卖,一定能爆,在这,我想说,万事无绝对。别人推得好的品,我们选择跟品,其实这时候很大一部分的流量都被头部大玩家给占据了,我们就算选择跟品,操作的好能分到一杯羹,操作的不好可能回不了本,所以跟爆品前一定要想好这三点:
  1.价格:我们卖和别人一样的产品,一样的卖点,还有价格优势吗?
  2.流量:别人已经卖了十几万件了,有资金有资源,平台的大流量都会倾向于大商家,这种情况下,你确定抢量能超过别人?
  3.供货商:同一个产品别人销量已经十几万件,你一个销量都没有,厂家会更倾向于选择哪个商家?
  我们日常见过的望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列,它并不是常规意义上的必需品,也都爆单过,甚至更小众的收藏品,龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品,都做得风生水起,所以并不是一定说一定要选择别人没见过的东西来卖,更多的要考虑当前市场和大众的需求,眼光要犀利,洞察更深层次的需求点,这样选品才不会失策
  所以,在选品的时候,不光要考虑产品本身,而且要考虑产品的卖点以及消费者的痛点,也就是需求点。例如望远镜,男性用户使用望远镜有什么隐形的暗示?内在逻辑往往不为外人道,但是站在我们商家的角度去分析,选品还是需要抓住消费者的内在心理,找的是产品的一个需求方向,而不是产品东西本身。你从什么方向勾起人的什么情绪,从而引导消费去产生购买的行为,再通俗点讲就是撩起人性的需求欲望,只要你有欲望,你就会被相对应的产品优势所攻陷

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