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二类电商如何跟爆品?二类电商跟品及选品正确思路是怎样的?

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发表于 2020-5-17 20:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
  二类电商如何跟爆品?二类电商跟品及选品正确思路是怎样的?
  跟爆品的商家往往有一个误区,当一个爆品出现的时候,二话不说立马跟进。根据近段时间的情况分析,绝大多数都是炮灰。
  原因很简单,第一,是你得知爆款信息的时间,往往不是第一时间。隔了几天或者甚至个把星期。很多代理商会拿此爆品到处宣传,我们一个客户昨天某个产品做爆了,大几千单一天,ROI1:3,而且会宣传很久,甚至代理商的信息也不是一手信息。第二,根本就不止你一个人知道这些消息,代理商的销售可不止你一个客户,大把大把的人跟进爆品,成炮灰也就正常了。毕竟蛋糕就那么大,根本不够吃。第三,你可能遇到的是假爆品。什么是假爆品?每天真的可以卖大几千单,成本ok。投产达到3甚至更高。而且还真的非常容易跟进,立马起量。但是过了几天之后,情况就不妙了。成吨的退货,一定是会吓到你。这就是假爆品,签收极低。
  二类电商跟品正确思路
  下面是重点,那么如何正确跟进爆品呢?爆品肯定是可以跟的,而且可以肯定的是市场绝对是认可的。依照我对跟品的实操经验,分两种情况。
  第一种,确定是非常即时的一手信息,而且不能等爆品已经爆了再切入。这种情况你需要把控几方面,签收要心里有数,同类型产品有真实和实时的大数据参考的情况下,可以在爆品即将引爆之前,截胡。第二种,产品已经爆了,可能是昨天或者几天前爆的。这个时候别跟了,等着看戏就行。但是爆品一定是市场认可的,那么我们可以避开第一波爆单期的同时,推算下一个切入点。说白了就是等下一波。下一波在什么时候?
  二类电商选品思路
  从二类电商现在市场来看,每一个二类电商人,在最初选产品时,绝大部分都是奔爆款去的,故事总是猜中了开头,猜不了结局。
  那我们在选品时该注意的哪些问题呢? 这里教大家如何避开问题区。
  1、搞不来的产品,不要搞!
  例如内服这一块,保质期较长,不易运输储存的,像生鲜这一块的都尽量少碰。
  一款好的电商产品,往往要具备以下特征:安全可靠,符合季节周期,去年这个时间的爆款今年一样可以卖起来。功能性实用,价格不高,用户下单试错成本低。这样的产品覆盖用户广,容易吸引客户下单尝试!
  2、不懂平台投放,有货就上?
  对于不同渠道有着不同的平台属性,在平时,多熟悉一下各个平台,培养一下网感,了解每个平台每个季度的选品动态,对帮助选品也是有好处的。
  选品当时,需要考虑的不仅是产品本身,而是产品卖点,分析下当前投放比较成功的产品,手表,驱蚊器。主动到搜此类产品的用户不多,但是它为什么销量好呢,因为它卖的是实惠,日常广告词,侧面反映出产品的最大卖点。99或199的客单价对于现在男性来说并不高,而且还是货到付款,买的划算并且放心就完美了。
  每个人在每个阶段都是有需要顾及的点也不一样,能力必须与产品相配。

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