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电商行业前景怎么样?电子商创业初学者最容易犯的错有哪些呢?

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发表于 2020-5-17 20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
  电商行业前景怎么样?电子商创业初学者最容易犯的错有哪些呢?
  要知道不论是我们在网上购物也好,还是其他的行业来说,电子商务在每行每业都能够看到它的发挥还有作用了,毕竟不论是做什么总归是要用到网络的。那么电子商务就会在这个操作中获得非常重要的一个作用,所以说在未来来讲,这个行业还是非常的有前途的。
  就算是退一万步来说如果一旦发生了在未来出现了电商没落的可能,那么在从事电商的小伙伴来说也是不怕会找不到别的工作的。要知道,虽然说电商是拿着比较高的薪资的,但是一到了逢年过节的时候,尤其是做淘宝店铺等这些平台的小伙伴们来说,熬夜加班简直就是常态。所以说这样子的一个工作的状态就能够很好的锻炼到人们意志和品格了。
  毕竟能够拥有这种坚毅不放弃的性格的话,其实不论是去哪个公司,都会受到领导的欢迎的。其次就是要知道电商所需要接触和了解的范围是非常的广的,所以说一个一旦做了很久比较资深的运营的话,那么不仅仅能够掌握到很多属于电商的知识,还能够掌握到他所能够接触到的其他行业的一些知识了。
  并且要知道的就是一个合格且专业的运营,不仅仅需要掌握运营的知识,还有一些团队上面的管理,对于客户方面的一个管理,以及各方各面都需要您所有涉猎。
  伟大而空泛的口号依然充斥在这社会上,看似容易成功的背后,其实一点都不简单。“创业难守业更难”,创立了属于自己的品牌之后,还要一直坚持稳定成长和发展,路上必然会伴随着各式各样的错误,但能犯的错越少,其实成功的机率也就越高了。来看看就以“创业电商”来说,有哪些前人犯过的错误,是你可以避开、千万不要踩的?哪些又是创业初学者最容易犯的错呢?今次学车之星项目招商反过来,不谈成功秘诀,讲讲失败公式,让你避开电商创业路上的满途荆棘!
  失败公式第一条:网络商店发展没有专属焦点
  “网络商店越多商品越好,这样订单一定也比较多!”
  真的是这样吗?新手卖家常常认为商品数越多卖得越好,但在网络商店基础未打好前,就想先卖一堆东西,做大容易做好难,量大有的只是表面功夫,拥有好的质量才是奠定品牌的最好基石!
  美国Amazon 为全球知名的网络零售商,从服饰、家电、各式生活用品甚至到生鲜都能在上面购买,但最初他们是从“卖书”起家的;中国京东刚开始也只专注于贩售电子产品,在品牌有一定稳定度时才渐渐卖起其他商品;人人都在用的社群平台Facebook,刚开始只开放给哈佛大学的学生注册使用,在产品成熟后再扩展至其他学校,历经多次的转变与拓展,才成为现在的明星社群呢!
  由上述案例来看,这些全球知名的公司,并非一开始就有现今的规模,而是他们知道,在规模越小时,就应该把一件事专注做到最好。在有限的资源下,规模越大资源自然也被分散,不如专注一类产品做到最好,进而吸引某种客群,提供更好的服务及信任,建立你的品牌焦点!
  你该怎么做:先做好,再做大
  挑选你最有把握的“产品”类别,以最完善的方式展现,不管是在图片、文字、影片甚至是内容上专注经营;有了产品后,再来是找对“客群”,找对了人才知道该如何为你的网店导流,为你的商店获取第一笔订单!
  在网络上做营销,讲求的是精准,精准,和精准!
  有流量才有机会获得订单,在初期预算有限的的状况下,更需的是“对的流量”。网络做营销讲究的是精准,要精打细算用在正确的客户上,才能为你的商店导入精准流量,提升转单率!
  失败公式第二条:没有花足够时间与客人互动,忽视他们的意见
  “我的商店很好啊!但为什么都没人购买呢?”
  你可能花了很多时间建立官网、拍产品照、上架商品,当一切准备就绪,觉得都很好时为什么没人下单?
  在完善自我的同时,不妨问问自己,你了解你的潜在客户群吗?商品真的符合他们的需求?购买流程很顺利?他们在这当中有遇到什么困难?
  这些答案都在你的潜在客户中,若没花时间主动与客户对话,你只会一味沉浸在自己认为好的东西上,而忽略实际的需求。网络创业的老板们因为欠缺实际接触,很难得知消费者的想法及需求,所以如何与他们产生互动,聆听他们的声音是非常重要的。想像他们是你的顾问,主动沟并通采纳他们的意见,会让你的经营更顺利!
  你该怎么做:去和客户沟通,并采纳他们的意见及想法
  尝试着与客户沟通,无论他是否有实际购买过,都可以去询问他们的意见。这并不需要花很长的时间,短短3 ~ 5 钟的提问,目标是尝试了解并解决任何潜在的购买问题,在言谈之中也能了更了解客人,除了能够厘清自己的客群外,在这一来一往的过程中,客户也能体会到你的心意,网络世界是看不见、感受不到对方的,唯有透过“互动”才能拉近彼此的距离,增加信赖感!
  你可以在网店上提供简易的联络方法,像是客服热线、电子邮件,也可使用更即时的方式像是微信、QQ 等等,把客人想成是你的网店顾问,经过多次交流后,你将会对你的网店有更进一步的认识,无论是在产品、经营方向还是整个市场。
  失败公式第三条:欠缺耕耘的耐心,想一步登天
  “我已经努力经营了2 个月,却1 笔订单都没有,或许我应该放弃…”
  网络商店开张了几个月都没有订单,定会感到丧气、想放弃,而这样的情绪虽然是人之常情,却容易让你陷入一觉不振的深渊中,你该想的第一件事不是放弃,而是我可以再做什么改变及调整!成功并非垂手可得,短暂付出未必马上就能有成果,懂得持之以恒的付出与努力,才会有丰富的收获!
  “原来卖手机壳也能卖到上铺”、“网店销售表现最好的竟然是饰品”…我们往往只看见别人成功的面貌,而看不到背后所遇见的困难及付出的努力。经营电商事业成功的路途很多时候并不是一条直线,而是一条曲折蜿蜒的过程,甚至可能根本不存在这条路,需要靠你自己慢慢摸索、慢慢走出来。
  没错,需要你把一条没有的路自己走出来!
  有很多人会觉得,他们要成功经营网络商店,机会只有一次,不成功便成仁,但其实也不是这样。许多成功的创业者不是第一次就成功的( 想想马云),而是他们吸取了过去大大小小的失败经验,再挑战第2 次、第3 次甚至更多次的创业。开网络商店并非短暂的赛跑,失败是跑者路上的某个风景,而终点成功的那家店才是你的最终目标,如果你想着第一次就能一步登天,那么,你离成功还有很长一段路。
  你该怎么做:不要用时间为限期来评估,应该用流量、用数据来思考
  不要期望开店第一天就能马上成功,网店不是变钱的魔术,而是一个尝试点,当你试了各种办法还是没有起色时,别害怕让它结束,记得收集当中学取的所有经验,消化整理过后,尽快从新的角度卷土重来。
  假设你的网店经营了半年没有任何订单,而总流量只有200 多个人流时,那就某种程度而言,实际上还没真正开始营运,这时想的不是结束,而是如何为你的商店带来流量。当你的商店达到一定的流量,比如每月有5 千的人流,却还是没有什么订单时;而无法从客人交流中得到太多正面回应及反馈时,那么,可能是你的产品出了问题,可能是产品本身又或是没有真正的市场,这时,你应该考虑的就是结束,检讨原因后,尽快从其他的品类别东山再起。
  失败公式第四条:没意识到自己就是问题的根源
  “我的网络商店没有什么订单,看来没什么希望了…”
  假设你对自己的产品很有信心,产品也的确很优质,但是却没什么订单,问题到底出在哪里?
  答案很可能是因为你自己!网店是由你自行掌握的,你有好的产品却卖不出去,那跟市场是没有关系,而是你创造正确流量的知识不足、引导消费者下单的能力不足。
  大部分的人容易将问题归咎于产品或是市场,而不是先改善自己本身,我们该做的不是放弃经营,是要正视问题根源。当你没有太多订单,从源头去检视,是营销方向错了?还是网络商店不够吸引人?还是根本找错客群,没替商店带来正确流量。所以,先别急着过分在意订单数,应该把注意放在如何创造正确流量,并一步一步地去改善商店的购物体验。
  你该怎么做:在花钱投资广告前,先投资你的流量创造力
  当你的网店越完善,懂得正确营销时,就越能把预算妥善运用,以最少的成本带来高品质的流量。更好的是,投资你自己,相对于投资广告便宜得多。
  大部分的人开店常会花钱乱买广告,当没有成效时,就给自己一些失败的理由,但我们应该明白,问题的根本是来自于自己。
  “问题总有其他更合适的解决方法,只是你不一定想得到。”
  你想在Facebook 上买广告,但你自己不太懂时,可以多参考实际案例或是专家给的相关资讯,再决定该如何投放;网站排名总是很低没人搜寻得到,这时就应该回头检视自己网站的SEO 有没有做好,若你不懂什么是SEO,网络上有许多专业资讯可以了解,只差你有没有去Google。了解自己拥有什么资源和缺乏什么之后,再针对这些根源做处理。想要在网络创业,你必定会遇上各种问题需要你去面对和解决,而学习可以让你变得更强大,解决更多以前解决不了的问题,进而为事业带来更多以往达不到的指标。
  失败公式第五条: 盲从跟随趋势,没找对的营销方向
  “我把网络上能做的营销都做了,但是网络商店还是没订单,为什么?”
  面对自己不熟悉的领域,加上现在网络上充斥着形形色色的营销建议,在资讯爆炸状况下,如果你无法判断哪些是真正可靠的,哪些是胡说的,盲目套用到自己的业务上,就像病急乱投医,别人的成功方法未必适用于你,要先了解自身的优势与资源,再决定该用什么方式。
  如果你的客群是妈妈们,即使现在社交平台非常流行,但用Instagram 或是Facebook落广告真的适合你吗?你的姨妈、姑姐们,都有在用Instagram?正确找到适合自己网店的营销方式才能有效带来订单,只是复制别人的模式未必能在你身上转化成同样的结果,搞清楚自身的条件需求,才能少走些冤枉路!
  你该怎么做:选择性的相信建议,判断哪些方式适合你
  营销方法花多眼乱,当众人提供你各式各样的意见时,你应该谨慎评估后再实行。首要之一,先了解自己手上握有的资源及想达成的目标,有许多建议供你选择时,记得针对需求及条件去判断筛选,纵使人人都推崇某种方法,当你他仍感到疑惑、不确定,那就应该避免。你才是最了解自己网店的那个人,对于你将采纳的意见应该要更加小心,因为你才是最后承担结果的人。

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