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做二类电商广告费是不是特别高要卖出一单要多少钱?

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发表于 2020-3-26 10:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
  做二类电商广告费是不是特别高要卖出一单要多少钱?
  这个不是一个可以精准回答的问题。因为这个跟商品有关、跟广告平台有关,跟很多细节有关。
  但是,我们可以给出一些大致的数据范围:
  我从事两年多的货到付款二类电商经验,出一个订单的广告费大概在20元-150元,这个是指你在稳定投放的情况下,其他工作都做好了,那么我们总结出来的每个订单的广告成本大致就是这个数据范围。
  那么到底是20 ,还是50 ,还是100 ?这个跟多方面因素有关。
  就拿我们的信息流广告来说,用户先看到广告(图文或者视频),然后看他点不点击,点击率高,说明你的广告封面或者引导视频做的好,当然也跟广告平台的精准智能推荐有很大关系,如果这个平台推送广告 对象,根本不是潜在消费人群,那没有什么用。比如你不能给一个60岁的大爷推送尿不湿广告吧。 当然现在很多广告平台在智能推送这方面做的很不错的。
  客户一旦进入广告详情页面,他是否下单跟这几个因素有关:
  1、商品宣传有没有诱惑力(能否有效展示商品的特点优势)
  2、商品的价格(价格高,可能喜欢了也不敢下单)
  3、其他销售手段(比如赠送什么东西)
  只要广告费花掉了,客户有没有提交订单,就看上面这些因素了,比如卖一双皮鞋,同样100个人看了你的广告页面,如果你卖99块,可能有5个人下单,如果你卖298,只有3个人下单。
  很多同行追求一个广告转化率,啥是转化率?同样广告投入情况下,订单越多转化率越高,很多人是这样理解这个概念的。
  我们不要一味的追求转化率,我们应该追求的是最终的利润率。
  怎么说呢?
  还是拿卖皮鞋来举例,同样的皮鞋,你卖99元,和卖298元,正常情况下,肯定是99元的转化率高,但是最终哪样更赚钱呢?
  你卖99元一双,可能最终利润是20块钱,你5个订单也就是赚100块。但是如果我卖298,一双利润有100块,我三个订单就能赚300块。 那你说,转化率高的,利润就大吗? 肯定不是
  所以我们会经常对同一个商品不断的调整价格,就是为了追求最大的利润率!
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