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对比做一类电商和二类电商在产品销售利润上的差别

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发表于 2020-3-26 09:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
  对比做一类电商和二类电商在产品销售利润上的差别
  一类电商就是淘宝京东这种开网店的卖货方法,二类电商是靠投放广告卖货的方法。
  相同的商品,用不同的方法卖货,到底利润有什么差别呢?
  我们用一个实例商品来举例说明:多功能剃须刀。
  分别对比某宝上面的价格:
  再对比,二类电商同行的销售价格:
  首先,说一下这个多功能剃须刀的进货价格:18元左右。当然如果是厂家直销,进货价格会更低,大概在10元多点。
  两个电商模式,销售的价格肯定是不同的。
  一类电商某宝因为同行太多,大家拼价格,导致销售价格很低,平均价格35元左右,包邮。我们就按照35元来算吧
  二类电商的价格一般是99-128 这样的价格。我们按照128元来算吧。
  进货价:18块,一类电商卖价35,二类电商卖价128 。
  对比一下,一类电商和二类电商销售的利润。
  如果你做某宝,你的推广成本,我算你5元,出一个订单。那你的利润就是35-5-18=12块
  二类电商需要投放广告,按照一个订单广告成本60元计算,利润就是128-60-18= 50 块
  当然上面只是粗略的估算了一下,实际计算成本,还会各自有一些细节数据要考虑进去。但是毛估一下,是基本就这样的数据。
  有的人会说,某宝价格那么低,谁会去买你二类电商卖的128块啊,又是一样的货!
  如果你这样想你就错了,消费有主动消费和冲动消费之分,某宝玩的就是主动消费,客户自己主动去搜索,有意识的去买,会货比三家,所以希望越便宜越好。
  但是二类电商是一种冲动消费,客户看到广告,喜欢的话,不用马上付钱,先发货,货到了开箱验货再付款,这种是无意识的冲动消费,这种消费是不会专门去货比三家的。不是每个人买东西都像个抠门的养家娘们斤斤计较的。
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