华人企业网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 11|回复: 0

二类电商选品方向及选品策略是怎么样的?怎么选品?

[复制链接]
发表于 2020-3-25 09:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
二类电商选品方向及选品策略是怎么样的?怎么选品?
  选品这个事,说难不难,说简单也不简单。那么,二类商家们都是如何选品的呢?纵观二类市场,选品大同小异,跑品效果却不尽相同,表面看实属正常,深究又何缘由?
  目前,二类市场趋向平稳, 腾讯广告、巨量引擎两个主流平台审核收紧,但告别三无产品泛滥也仅是表象,这些三无产品贴上了标签又重现平台,平台虽提高了点门槛,约束了商家,但本质却并未解决消费者放心购物的根本问题;在淘宝 、天猫、京东、拼多多等平台上,平台产品售价基本在产品成本1~3倍的比例,而二类电商的产品却大部分在3~10倍的定价期间,商品流通过于泡沫化,从价格对比来说,二类购物确实不值,这已无关三无还是三有的问题了。平台的宗旨是以更少的流量卖更多的钱(站在底层的仰望,内心实在不耻),按目前平台的广告算法逻辑,短期内不会有多大变化,构成爆品主力大军的依然是高毛利,卖点突出,受众大的单品;所以: 驱动行业,老商家可以更好发展,顺应平台,新商家可以更好生存; 每个商家都应建立自己的选品标准,而不是像浮萍,飘到哪里是哪里。
  二类电商选品方向
  1:应季产品:主要是鞋服类目为主
  2:黑科技产品:主要是日百,3c类目为主
  3:低价实惠/高价优质产品:全类目
  二类电商 选品策略
  老爆品+当下爆品+新品
  主要以当下爆品为参考,评估还有可操作空间的产品,尽量覆盖,适当增加老爆品复投,新品测试。
  (评估可操作空间:按产品竞争度,产品存量空间,产品利润率,产品商家匹配度等,综合各个维度评估)
  选品品数
  按当下选品方向、策略,在各商家原有在投产品基础上,头部商家每月新增10-15款产品,中腰部商家每月新增6-10款,中小商家每月新增加3-5款;
  (对于选品,不管在每个阶层的商家, 选过多或者过少,都豪无标准可言。 而为了能更好建立选品标准,更有效率的跑出爆品,商家应在仓储,物流,运营,客服上逐渐建立相对优势)
  仓储:主代发+辅自发 或 主自发+辅代发,快速对接供应链
  物流:首选京东,顺丰,德邦,通票控制10元内
  运营:全自运营或自运营+代运营,建议打造运营核心竞争力
  客服:跟单客服,售后客服,非核心但重要部门
  二类电商 未来选品建议
  1:贸易商:按以上正常选品
  2:贴牌商:按市场需求创品
  3:自主品牌商:复购类目,包装人性化设计,专属服务
  4:知名品牌商:品牌目的大于卖货目的,品效结合,重在拉新,贵在沉淀
  二类电商从15年到19年,已第五个年头;大平台大玩家的玩法,在仓储,物流,运营,客服上要做深度,而供应链选品上要做宽度,覆盖主流类目爆品 。新商家不应过长时间停留在选品困扰上,找到其它各个环节支撑点,选品问题不攻自破!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|网站地图|小黑屋|手机版|华人企业网络营销论坛 ( 京ICP备07504386号-5 )

GMT+8, 2020-3-30 23:46 , Processed in 0.381828 second(s), 18 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表