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二类电商广告投放商家选品的策略方法论

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发表于 2020-3-24 15:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
  二类电商广告投放商家选品的策略方法论
  很多商家在选品的时候没有在专业的角度来选品,直接把自己觉得可以热卖的商品投放出去。这样做只会白白浪费广告投放成本,没有正确选品的方法。今天给大家带来了选品的策略,解决大家的烦恼!
  我们先来了解一下选品的意义
  做二类电商的都知道,二类电商的主要是营销环节在选品、推广、订单、发货四个方面。 而在这些环节之中,选品是第一步也是最重要的一步,可以说的重中之重。选品是通过对商品定价、用户喜好、资源优势和时令季节四大维度,综合考量、挖掘合适通过平台进行投放单品。
  选品要素
  在选品的时候主要解决三个问题:为谁选?选什么?怎么选?
  为谁选?
  这主要是要考虑商品的受众人群,也就是谁会买、谁需要?
  选什么?
  在选品的时候一定要注意应时应季,比如在大冬天的时候,你买短袖、电风扇,大众就不可能买你的单。一定要在客户有需要的时候,出现在他们面前,这样达成交易的概率大。还需要考虑库存压力,是否有足够的货物支持你投放售卖。同质化,是原先有没有在平台上投放过,和先前投放的热度。
  怎么选?
  选品的时候你需要掌握行业信息,了解当下热卖。还要考虑商品成本的价格是否可以定出具有利润空间的价格。考虑产品卖点,你的商品是否能吸引你所选的人群。最后商品质量问题,质量是与签收率有直接关系的。
  那二类电商爆品是什么样的呢?
  大家可看得出同样的商品,在各个平台的受众不一样,所以我们选品的时候要考虑我的商品在什么平台好卖。
  比如某音短视频这种APP,女性用户多,年轻人多,所以在某音关注个护化妆的比其他的多,汽车用品排行第二。
  今日X条里的用户基本都是喜欢看新闻资讯,所以受众人群更多是倾向于年纪比某音更大一些的,他们会更加关注运动户外。
  某音短视频好物:
  这个短视频平台的热门商品以年轻化为特点,注重商品的款式和创意性。
  首饰内衣和鞋靴类的款式紧跟短视频热点及全网流趋势。
  美妆个护类商品主要为卖点新奇或使用效果突出的商品。
  短视频原生高视频中的黑科技、新奇特类商品也非常受追捧。
  今日X条好物
  消费者年龄较为成熟,注重商品的功能性和实用性。
  服饰内衣、鞋靴款式较老气、偏向实用的材质、功能。
  家居日用突出提高生活质量的新奇特好物以及高品质创意家居。
  运动户外类目以家庭健身器材、户外活动、渔具等为主。
  当前二类电商的主要人群以中老年、中青年群体为主,男性用户居多。大多数以三四线城市下沉城市为主,具有一定的消费能力,他们较为信赖货到付款支付方式,使用线上支付较少。
  所以在选品的时候,小编推荐大多数以这些方向去选取商品。那么选好了品,有了商品,按照步骤来说接下来就是要进行定价了
  平台商品定价策略
  策略一:
  一般为进货价的3倍,以上定价,99-199元
  例如:进货价为50元,建议投放售卖价格为199元。
  策略二:
  客单价99元以内,若无法承受高出价,建议设置买赠套餐,提高整体客单价,给出广告优化空间和利润空间。
  选品的价值:针对不同平台的用户群、电商营销节点、全网热点等综合信息进行精准的选品,需考虑节日、节前、季节气候及历史热门类目情况作为依据,才能在二类电商路上形成自己独特的优势。
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