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做二类电商在选产品时该注意的哪些问题呢?如何正确跟品?

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发表于 2020-3-24 11:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
  做二类电商在选产品时该注意的哪些问题呢?如何正确跟品?
  爆品肯定可以跟,而且可以肯定的是市场绝对是认可的。但是一般分为两种情况。
  第一种,确定是非常即时的一手信息,而且不能等爆品已经爆了再切入。这种情况你需要把控几方面,签收要心里有数,已经爆很多的品,量被洗过很多次了,就意味着签收率肯定会差,同类型产品有真实和实时的大数据参考的情况下,可以在爆品即将引爆之前,截胡。比如有一款别人的产品你觉得是爆品,并且你可以在两三天以内把渠道打通并上线就可以跟,反之则不要再跟。
  第二种,产品已经爆了,可能是昨天或者几天前爆的。这个时候别跟了,等着看戏就行。但是爆品一定是市场认可的,那么我们可以避开第一波爆单期的同时,推算下一个切入点。
  第三中,即使跟爆品也要有超常规的跟品策略,(跟品手法有多种需要根据自身情况评估后再尝试)爆品也不是一定不能跟,只是跟这种产品所需的策略一定不能以常规测品思路来测,首先这种产品量已经出了很大一部分,素材计划已经测出来,账户权重比较高,相对优势比较大。这时候跟品很大可能只能做一些余量。很多时候上线时根本不给量,这时候很多商家往往需要先抢量,常见手法就是出高价拿量,会往往到最后就是量拿到了,成本降不下来!也没能及时的暂停止损,就会导致整个产品亏损严重,所以爆品相比测新品风险更大。
  二类电商定品思路
  每一个做二类电商的都是冲着爆品去的,但往往结果却不尽人意。
  那我们在选产品是该注意的哪些问题呢?
  1、搞不来的产品,不要搞!
  一款好的电商产品,往往要具备以下特征:安全可靠,符合季节周期,去年这个时间的爆款今年一样可以卖起来。功能性实用,价格不高,用户下单试错成本低。这样的产品覆盖用户广,容易吸引客户下单尝试!
  2、不懂平台投放,有货就上?
  选品当时,需要考虑的不仅是产品本身,而是产品卖点,分析下当前投放比较成功的产品。
  对于不同渠道有着不同的平台属性,在平时,多熟悉一下各个平台,培养一下网感,了解每个平台每个季度的选品动态,对帮助选品也是有好处的。
  在这里总结出10点跟品建议:
  1. 信息时间:很多广告主得到爆款信息的时间,往往不是第一时间。所以往往爆品信息的的确确是真的,但轮到你跟品的时候,市场对该品的需求已饱和,导致你的产品卖不出去。
  2. 价格比对:同样的卖点,同样的产品,可能人家有自有供应链可以以薄利多销的形式将价格一降再降,你有价格优势吗?
  3. 流量比对:人家卖了几万件,有资源,平台的流量都会比较倾向于大商家,在这种情况下,你跟品可以获得的利润和成本成正比吗?
  4. 供应链:同一个产品,人家已经销量几万件了,你销量还没有,厂家会更倾向于选择哪个商家?
  5.不要追爆品,要预判
  6.节点很重要,至少提前一个月准备
  7.越重的产品物流越贵(物流太贵)
  8.选择不带售后的产品
  9.不要选择易碎产品
  10.规格不要特别多的(买家犹豫期加长)
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