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二类电商里80%的老板做二类电商做不好的几大误区

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发表于 2020-3-22 11:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
  二类电商里80%的老板做二类电商做不好的几大误区
  也是给即将试水二类电商的老板们提个醒。
  误区一: 两耳不听运营劝,一心只卖自己货。
  二类电商和传统电商有类似但又有不同,二类电商对选品提出更高的要求,紧随阶段性市场走势很重要。去年下半年酒水卖的很好,今年未必,前段时间卖爆的电子手环现在去卖未必能卖起来。二类电商做的就是短时爆品,不要拿过时的产品来试水二类电商,一定要贴合目前市场卖的好的产品共性开发产品。切记,不要觉得什么产品拿货方便就卖什么产品,自己有什么产品就卖什么,一定分析自己的产品是否符合当下热卖产品的共性。
  误区二: 功课没做到位,急切入市
  有些老板听说身边的小伙伴做二类电商,一天发货发到手抽筋,就按耐不住,抱着自己的产品盲目入市了,不亏也难赚!现在信息这么透明,网上多搜索"二类电商",了解自己的产品比较适合再哪些渠道投放,哪些渠道是主流渠道。也可以多去加些行业交流群,了解时下爆品。也可以关注我公众号,说的都是四年过来的经验总结。
  提醒:目前市面上代理盛行,不要挖坑自己跳,比如你加了行业内某代理商的小伙伴,千万不要开口就问:“我有什么产品,这产品好卖吗?” 即使不好卖人家为了业绩也会编点数据让你开心的下坑,你可以换个角度去问"现在什么产品比较好卖" 人家想想为利益最大化(消耗越多返点越多)肯定推荐现阶段相对好卖的产品给你,多问几个人,答案就有了。
  误区三: 没决心没规划,略有亏损匆匆退市
  抱着试试的心态,肯定挣不到钱,除非运气特别好。要有未来至少一个月的规划,从选品到渠道,做好最坏的打算,以及憧憬下爆量美好愿景。我说个案例:杭州某商家,一个月尝试十种选品,其中有两个是爆款。做法很简单:一个产品花几千测试,能爆的3000预算内就见效,没有效果的就终止投放,这种思路似乎商家前期也不回亏损多少,爆单的两款产品给该商家带来利润50万,所以不要指望某一单品一定能卖爆,没有效果就对行业失去信心。
  建议 :做二类要有全渠道全品类布局的想法和规划。
  误区四: 利益独占,一味的争取最高返点
  合作共赢的道理大家都知道,可有些商家到处比较哪家的代理返点给的比较高,希望能拿所有返点。换个角度想想,代理商代运营服务商在你的项目上面没有钱挣了,谁愿意花更多的心思运营账号呢?商人都有一个共性,把更多精力放在利润更大的项目上。结果二类电商甜头没有尝到,还失去了对二类电商的信心。
  建议商家多考虑下运营商们综合运营实力,返点也是基于你的消耗给的,消耗越多返点越多,货品环节就是亏钱,考虑返点有什么用呢!
  回到"合作共赢"这个关键词,商家帮服务商实现利益最大化了,你们的项目服务商能不上心吗。所以不要花太多的时间放在考虑返点的事情上,多考虑怎么选品,怎么定价,怎么才能卖出更多的订单同事签收率更高。
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