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二类电商广告投放怎么选产品?选择产品方式和标准是怎样的?

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发表于 2020-3-22 07:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
二类电商广告投放怎么选产品?选择产品方式和标准是怎样的?
  二类电商怎么选产品,对从零开始的朋友来说,是个困难户,走的弯路太多。前期你自己的选品很重要,如果去投人家已经投过的产品,是吃不到大肉的,很有可能效果会非常差,尽量选一个新品。
  二类电商,信息流广告, 发展之初大家都思限于男性产品,年龄在30岁以上的男性产品,二类电商大方向:男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类,或者一些小众化的产品:老花镜,灭蚊灯、望远镜、工具箱等。2017年女性产品也增长迅速。
  正常情况下,发现一款新产品,测试好之后,能跑量。就尽快的覆盖整体广告面,加大信息流广告的投入,多开几个新账号,一起跑量。预计2-3月之后市场达到饱和,清理库存。
  二类电商由最早的暴力的黑五类开始,再到高仿代购,发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品,这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现,而后迅速占领人们的视线,达到爆款的效果。 想来进入二类电商行业,您就应该先了解一下江湖上的这几个传说。
  一款针对中老年的鞋子,推了两个月的时间,卖掉了2w单。一双鞋子的售价是199元,两个月的时间鞋子的销售额就能到400w,纯利能到达40w。这仅仅是他操作的一个产品,他操作的产品在10款左右。这些产品有的卖的好,有的客单价高,有的差强人意,总体一年他的保守利润能够达到,上千万。
  一款高清望远镜,推了三个月的时间,卖掉了20w个,纯利能到达100w。
  我们来分析一下这些产品的特点,第一个就是这些产品都没有知名的品牌。第二个就是高性价比,东西特别的好,但是价格特别低。另一个特点就是短时爆款,它是短时间内非常火爆的一些款式。像前段时间的茶具,一套茶具198,298的,像是今年夏天那个灭蚊灯,灭蚊器之类的东西,就要98,或者78这样的价格。
  那么,如何选产品呢?在这里提供几个选择产品方式和标准:
  1、最近什么火?(看看各大电商平台就知道)
  2、周围的人都在卖什么?
  3、腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?
  4、什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?
  5、从消费群体入手分析需求。
  6、找短时爆款:一种就是说季节性的,比如说有些棉服啊,衣服啊,它是季节性的,有些是炒作型的,比如说智能手表,当时苹果出来的智能手表,然后我们就把这个智能手表的热度炒作上来。这些产品需求都是相对来说强一些的东西,比如鞋啊,或者是一些时尚用品,就像是智能手表啊之类的,把价格压的非常的低,就像上面的鞋,两双皮鞋199,还都是全皮的,肯定不可能,但是他会以这个价格来卖,这样会让更多人来买。
  下面从平台和消费群体举一个例子来进行选品:
  平台:百度信息流
  流量:有百度知名度、流量较大。
  属性:百度上拥有大量中老年用户,他们一般不互联网,只知道用百度,且不擅长淘宝的人群。
  特点:不擅长淘宝的人群、对网上购物先付款不信任,信任见到实物再付款。
  结论:男性,40岁往上,二三线城市及以下地域。
  需求:以衣食为主。
  得出产品:中老年鞋(可根据季节设定春夏秋冬款)、茶叶
  如何找到产品?
  1、找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴,阿里巴巴可以找到你所要的几乎所有产品,找款式、联系厂家。
  特别注意:无论什么产品,都不能想当然。
  例如:中老年产品是需要有中老年的审美和视角,千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的数据统计和调查。
  例如找鞋子的几个原则:
  a.款式符合人群审美
  b.保证质量
  c.尽量压低成本
  d.厂家货源稳定
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