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二类电商行业中日用百货类和数码家电类爆款选品思路

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发表于 2020-3-21 18:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
二类电商行业中日用百货类和数码家电类爆款选品思路
  日用百货爆品集中在家居用品类、清洁类、个人护理类、厨房用品类、家装建材类、户外运动类、黑科技类、照明类 这八种。
  具体单品类目参看附图:
  1、产品特点
  产品种类多样,使用频率较高,大多数商品无明显季节性,且普遍具有“接地气”特点,能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。
  2、消费人群
  男女老少通用,适用人群广泛
  3、产品价格
  性价比是消费者考虑购买的重要因素。
  • 中低价小商品: 客单价在99~199元,以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主,商品多为刚需用品,更换频率高,家庭需求量大。
  • 中高价品质商品: 客单价在200元以上商品,以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款,可提高生活品质商品,如扫地一体机,多以家庭为单位购买。
  4、生命周期
  • 季节性商品: 生命周期1~4个月,仅在特定季节有集中需求,如电热水龙头等商品。
  • 四季通用型商品: 大部分日百商品可以全年通投,生命周期为1~8个月。5、选品策略
  可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。
  6、投放建议
  • 视频广告 已成为日百类商品首要投放形式,可通过视频广告充分展示使用过程及功能。
  • 季节性商品,提前1~2个月布局
  • 中低价小商品:充分利用更换频率高、需求量大特点,利用多种套餐形式,提高用户单次购买数量,提高单笔订单金额。
  • 中高价品质商品:强化商品卖点,以功能升级、便捷生活等理念 吸引用户购买,可搭配买赠、满减等促销策略,提升商品附加价值,降低用户对高价的顾虑。
  数码家电类
  二类电商行业投放目前在投单品众多,其中数码家电类爆品是怎么来的?
  数码家电类爆品可细分为:季节性产品、智能性产品、日常功能性产品及娱乐性产品 四大类。具体单品类目参看附图:
  1、产品特点
  ①具有普适性、实用性、性价比高的特点。
  ②季节性商品,以解决当季或者下季用户比较迫切的需求,例如驱蚊器、暖风机;
  ③智能产品,以满足用户对于新事物的追求或者更便捷解决日常生活问题为述求,④容易成为爆款,如可检测健康指标的智能手环、蓝牙眼镜;
  ⑤日常功能性产品,日常高频使用,能够解决日常生活中的实际问题,有微创新更容易爆,例如蒸汽煮茶器。
  2、产品价格
  季节性产品:99-168元
  智能性产品:99-1099元(以199-399为主)
  日常功能性产品:99-199元
  3、生命周期
  1-3个月
  4、选品策略
  重点关注季节性产品、智能性产品、日常功能性产品,可多年重复投放,产品质量合格,同时卖点和对应资源位的货到付款人群需求匹配,有一定的利润空间。
  5、投放建议
  素材: 视频优先,可以更好的展现商品的使用场景和功能
  人群 :季节性、日常功能性产品建议以2-3线城市人群为主(1线城市生活相对便利,需求不是特别强烈);智能产品建议以1线城市为前期首选,接受程度更高。
  售卖方式: 建议2-3个单品组合售卖,给用户制造占便宜的感觉&节省广告成本
  投放Tips: 季节性产品建议提前1-2个月开始进行测试投放
  备注:
  驱虫器、智能手环已在微信端禁投,暖风机仅接受有天猫/京东旗舰店的品牌或知名品牌投放。
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