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二类电商投放干货,二类电商投放技巧

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发表于 2020-3-21 17:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
二类电商投放干货,二类电商投放技巧
  所谓的二类电商,就是除了传统淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台,利用信息流模式用产品单页+货到付款投放的电商。
  1、产品选择
  投放的产品选择也是很重要的,正常信息流做二类电商产品大多99元以上的客单价,分为:
  ①低价引流品(200元以下)
  ②高价利润品(200元以上)
  ③应季爆款产品
  2、渠道选择
  一般来说不同产品的投放渠道也是不同的,二类电商投放渠道有今日头条、百度产品页、广点通、朋友圈、凤凰、网易、新浪、美柚、粉丝通等等。而不同的产品热卖的渠道也是不同的。
  ①今日头条
  今日头条对产品要求较高,并且会收保证金,一般做150元客单价以上产品会更好推,适合服饰、鞋、包、小家电、酒水、食品等产品。
  ②广点通、 百度
  适合150元以下客单价,尤其广点通受众比较低龄化,一些价格低、性价比好的产品会比较好推。
  ③朋友圈
  对价格没有特别要求,但还是性价比高的产品比较好。
  ④凤凰、网易、新浪
  由于男性受众较多,一般选择的产品为酒水、手表、皮鞋等针对男性需求的产品。
  ⑤美柚、粉丝通
  一般都是女性受众比例较大,选择投放的产品也应该是女性相关更好获取流量。
  3、账户搭建
  搭建账户的方式和逻辑和传统账户搭建方式是一样的,只不过后台不一样。在测试优化的时候就要根据素材做a/b测试,根据后台订单数查看效果:
  1、有消费无订单,且消费大于产品成本150%,直接停掉计划。
  2、有消费无订单,且消费金额小于产品成品,先观察1天,当超过成本150%再停,或者连续两天每天不到7个,直接停掉。
  3、有消费有订单,但成本超过产品成本,可以先观察第一阶段的情况,在150%以下可以接受,过学习期还是高,降价5%观察一天,如果还高再继续降,降到没量或成本合适。
  4、有消费有订单,成本可以接受的话继续投放。
  在搭建账户的时候注意:
  ①在新建计划的时候,创意一定要不断新上
  ②成本降低的产品,可以每天适当提价
  ③刚开始投放时,建议全天投放
  ④今日头条系统在每天0时会根据账户前一天投放情况、预算和出价等维度,重新分配流量。可以在0点前几分钟针对跑量计划提高出价150%–200%,0:30改回原来价格
  其实搭建账户不是特别难,难的是如何在不同的账户状态下做出优化和调整,学会优化思路就会调整自己的账户了。
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