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「面膜广告投放」美妆护肤产品DHC的美柚女人通广告是如何投放的

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发表于 2019-12-3 15:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
「面膜广告投放」美妆护肤产品DHC的美柚女人通广告是如何投放的
  以DHC的美柚女人通广告投放为例 ,来跟大家分享美妆护肤产品如何投放:
  1)账户设置
  确定投放目标: DHC相关产品此次投放的目的是扩大品牌影响力,同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单。
  设置投放日程: 据统计,每天10-13点、21-23点为活跃高峰时间段,工作日和周末相差不大。
  出价设置: 投放初期,适当提高出价来争取流量。
  广告受众: 投放初期适当放宽限定条件,特殊人群(例如孕期、哺乳期)除外。
  上线素材: DHC此次的投放,主要以品牌渗透为主 ,因此选取信息流大图和三图为主,同时在文案上采取“免费试用” 这样一个活动来吸引潜在受众,素材图片利用明星代言人“贾静雯” 来增加信任背书。
  2)广告测试
  测试周期: 一般为3-7天;
  测试方式:
  · 同个素材组(定向等条件一致)内,不同样式分别测试:
  同文案不同素材图片,准备A/B两组素材;
  同图片不同文案,准备A/B两组素材;
  不同切入点的文案,准备2套对应的落地页来承接。
  · 在测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整出价,在测试阶段成本处于不稳定状态的,也需要时时关注数据情况。
  · 测试后,经过优化留下点击率较高的素材以及转化效果较好的落地页。
  3)账户优化
  a.曝光优化
  时间: 抓住上午及晚上流量高峰期,周末设定预算持续投放,避免高点击素材投放中断。
  定向: 除了孕期/哺乳期这种特殊身分外,其他限定条件尽量放宽,可针对不同人群受众设定不同方向的素材。
  出价: 结合流量波动调整出价,出价调整幅度在20%~80%之间。
  b.点击优化
  行业: 行业对点击率波动较大,了解行业数据同时核对行业标注。
  素材样式: 不同二级行业不同样式点击率略有变化。
  例如:
  美颜三图样式的点击率平均水平为2.87%,略高于其他样式;
  祛斑祛疤大图样式的点击率平均水平为3.32%,略高于其他样式;
  祛痘三图样式的点击率平均水平为3.68%,略高于其他样式。
  文案: 善用关键词,如DHC创意中的“免费试用”、“贾静雯” ,以及补水、美白、平价、大牌、睡前等,可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点。
  图片: 明星、真人、产品、卡通等图片组合使用,美颜类真人效果更佳。
  c.整体效果
  DHC作为知名品牌 ,此次的投放主要活动/品牌曝光为主,转化效果为辅 ,整体来说有这样几个个特点:
  · 商城作为落地页,排版简介,信息突出;
  · 页面内容与素材相匹配,降低跳出率;
  · 用户操作步骤较少,减少每一层级用户流失。
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