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网站的竞价排名企业该如何正确地看待平衡竞价广告的成本?

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发表于 2019-11-8 15:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
网站的竞价排名企业该如何正确地看待平衡竞价广告的成本?
  1.首先,需要找到合适的项目或产品,才能做竞价排名。
  网站的竞价排名,简单说就是首先找到要销售的产品,利用网站排名的差异性,花钱去竞价联盟购买流量,然后进行通过这些流量寻找销售机会,以实现销售产品的目标。在购买竞价联名的时候,因为竞价广告成本较高,这就要求我们必须找到合适的产品和项目用来平衡竞价广告的成本,否则即使你成交订单较多,但是成本太高,结果也是入不敷出。
  寻找合适的项目或者产品,可以有很多渠道,有的产品从阿里巴巴、淘宝天猫去找,也可以从电视购物、朋友介绍等各种渠道去发现,重要的一个前提,就是要分析产品市场行情,选择有市场需要、客单价高的产品(像一个朋友网络上卖机顶盒,至少这个产品的客单价都在几百元,这样即使订单量少,每个订单的交易额高,利润也不至于太低)以及热销的产品。
  2.做好产品的详细页面。
  用户搜索经过搜索引擎之后,找到你的产品详细页面,那么这是用户了解你产品的入口,一定要在这个页面上多小功夫,否则跳出率太高,你的竞价广告费就白花了。和淘宝的宝贝详情页面一样,大家可以看看很多热销商品,特别是月销十万百万件的商品,其宝贝详情页面一点包含足够的多的商品信息,也会很容易看在光临的用户上瘾,那么能做到这一点,其营销已经成功了步。记得公司的老板曾说过这样的一句话:广告的本质就是要让用户上瘾。产品的详细页通常要包括:产品详细信息(好能够辅以丰富多彩的图文)、产品价格详细信息(细化到各种产品套餐和收费项目)、详细的物流配送信息(支持的快递和配送周期等)。
  3.做好网站产品的竞价客服。
  当用户通过搜索进入到产品的详细页面之后,如有购买意向,就会想办法找人咨询相关信息,自然就会找到竞价页面里的客服咨询。这就要求网站的客服人员要 对产品信息有全方位了解,否则如果客服不熟悉产品,客户咨询之后一知半解或者胡乱回答客户的问题,通过竞价引入进来的客户流量就会白白浪费,简单说就是在浪费钱。
  所以,网站的竞价客服这个环节也是属于非常重要且不可缺少的一个环节。客服工作做好,对产品销售就会自然产生促进作用。不过,现在也有一部分人也不太重视客服工作,依然盈利很大,前提是你的产品口碑足够好、质量足够优,否则别人不会轻易就相信你。
  有那么一些人做网站竞价有段时间了,但还是没有开始盈利,其原因有很多,但有一点也许是心态问题。我们要认识到,其实每个人一开始都是菜鸟,都会经历 一个从无到有的过程,只是这个过程有的人比较快有的比较慢,但个人觉得有条件的朋友们适当时候可以多投资,但要注意适量,钱不是用来挥霍的。 总之,也只有正确做好竞价排名相关的各个方面,找到自己不足的地方加以改正,才能够离盈利这条路越来越近。

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