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健身产品、车载商品、小家电在腾讯社交广告上怎么抢流量?

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发表于 2019-10-10 11:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
健身产品、车载商品、小家电在腾讯社交广告上怎么抢流量?
  互联网时代,海量的信息抢占着人们的注意力。这时候谁能洞察到消费者的需求,直击痛点并抓住眼球,就能变现流量获得红利。腾讯社交广告就是帮助企业主们搭建广告平台、寻找流量入口、大量曝光并快速获取客户的有效工具。
  要充分利用腾讯社交广告平台,将信息精准地触达目标人群,就需要根据商品实际情况,运用技巧制定投放策略。日用百货和服饰箱包作为需求量大、复购率高的商品,其市场相应来说竞争更大,对广告投放技巧也有更高的要求。因此本文将挑选这两个品类的商品作为案例,解析它们的市场环境、挖掘卖点并分析相应的投放技巧,帮助大家理解腾讯社交广告平台的运营逻辑:
  健身养生产品
  近期大众的健身热潮和健康意识提升,带动了健身养生商品热卖,8月8日中国全民健身日的到来,也为健身养生市场带来了更多流量。因此针对青年白领久坐不适和中老年人肩颈问题多发,需要通过健身、按摩类商品进行锻炼和放松的需求点,我们挑选出了以下三款商品,并结合产品特性归纳了可供素材创意参考的卖点和定向目标人群:
  1.健腹仪
  商品卖点
  • 便携 ,轻巧
  • 平价,比去健身房省时省钱
  • 功能满足多种需求
  • 一键操作,简单易懂
  目标人群
  • 男女不限
  • 20-50岁
  2.迷你按摩贴
  商品卖点
  • 多种按摩动作,多档力度调节,
  操作简单,比如:三个按钮完成所有操作
  • 续航强,比如:一次充电可用6小时等等
  • 安全:自动断电保护功能
  目标人群
  • 男女不限
  • 25-60岁
  3.足浴盆
  商品卖点
  • 便智能触屏操作,简单易懂
  • 1088个按摩颗粒,全方位按摩脚底
  • 温度可调,方便快捷
  目标人群
  • 男女不限
  • 28-60岁
  根据这三款健生养生商品属性,在浏览器和联盟两个资源位进行投放会带来比较高的转化率。
  浏览器:浏览器资源效果相较于其他渠道更可观,其表现在大图文广告的ECPM较低,自营电商的平均ROI在2.31左右。从商品填充率上进行分析,日用百货的浏览器流量填充率较低,起量机会大。
  联盟:作为日曝光超过20亿的投放平台,联盟广告位流量优势非常大。并且“流量场景定向”的新功能可帮助广告定投到微信第三方流量(H5)及联盟信息流中,通过与社交场景结合,给用户带来更好的沉浸式的广告体验。
  车载商品
  随着中国人均汽车保有量持续增加,车载商品的需求也在逐渐提升。但是车载香水目前售卖商家少,可开发的市场潜力大,有抢占市场红利的机会。可供此款车载香水创意发挥的的卖点和目标人群定位包括以下几点:
  1.车载香水
  商品卖点
  • 360度任意旋转
  • 夏季不熔化,冬季不结冰
  • 香味持久清新
  • 不含化学香精,老人小孩孕妇均可使用
  • 四种香味可以选
  • 2杯可用120天
  目标人群
  • 男性
  • 25-50岁
  根据车载商品的特性,OM、浏览器与联盟广告位是更有效率的投放平台。
  OM:包括腾讯新闻、天天快报与腾讯视频三个资源。触达有新闻阅读习惯的男性人群,符合车载商品的目标用户。
  • 腾讯新闻:三小图和新闻大图点击率高,合理调整出价可获取大量流量。
  • 天天快报:大图位置具有抢量空间,效果反馈好。
  • 腾讯视频:在流量上直营电商整体ECPM均低于平台电商,处于红利期。
  浏览器:浏览器的低投放成本和低商品填充率给商品带来了较大的起量机会。
  联盟:流量大;广告与社交场景结合带来良好体验。
  小家电
  近年来各大厂商布局智能家居,推动着小家电市场进行消费升级,扫地机器人等智能家居的市场需求也在提升。因此我们挑选了扫吸拖机器人作为潜力商品,根据商品特性总结出的可供素材创意参考的卖点及目标人群:
  1.扫吸拖一体机器人
  商品卖点
  • 大容量电池,工作时间长
  • 超大抹布,干湿两拖
  • 扫地拖地吸地同时进行,节省时间
  智能防撞系统保护家具
  • 多种行走模式自由切换,覆盖家庭各个角落
  目标人群
  • 男女不限
  • 25-55岁
  小家电的目标客户范围较广,借助不同平台组合触达更大范围的受众有助于迅速抢占流量,争夺智能家居红利,推荐结合上提到的OM、浏览器和联盟广告位,运用各平台的流量优势、点击率优势、成本优势迅速填充市场,扩大投放。
  女性美容产品
  近年来的美妆相关内容大热,带动美妆市场进一步发展,女性消费者在这个消费热潮下也开始对女性相关商品有进一步关注。目前大盘女性商品竞争较小,填充率不足而带来了发展潜力。眼部唇部按摩仪作为一款符合不同年龄女性的需求的按摩仪,有美容、养颜功效。可为创意素材提供参考方向的卖点和目标人群定位有:
  1.眼部唇部按摩仪
  商品卖点
  • 42℃恒温技术,有利于产品的吸收
  • 携带便捷,体积小,轻松放入化妆包
  • 3种模式,比如:振动/恒温/振动+恒温,可根据需求调节
  • 一键使用,操作简单
  目标人群
  • 女性
  • 25-50岁
  此款商品与美妆商品和美妆内容强相关,建议投放手机QQ feed和沉浸视频流。
  手机QQ feed:手机QQ feed目前的点击率、下单率相较于其他平台有较明显优势,新开放准入的原空间第三条广告位直营电商也带来了更加优质的资源,建议在这个渠道上投放女装、护肤彩妆等女性商品。
  沉浸视频流:是正处于流量增长期的优质投放平台。与美妆内容(教程、试用、开箱)配合,可丰富素材和玩法,抓住内容营销和短视频营销红利,提升转化率。
  男性服饰箱包
  男性服饰箱包市场受众广、潜力大,从注意到下单之间的环节更短,广告投放更易转化。因此对于卖点的挖掘和投放素材的更新需要下更多功夫,以吸引更多用户。以下是针对我们挑选的男士夏季套装及户外登山包的卖点包装与目标人群定位:
  1.男士夏季套装
  商品卖点
  • 合体剪裁工艺,舒适自然
  • 港风设计,时尚潮流
  • 舒适透气免烫
  • 下单立减30
  目标人群
  • 男性
  • 25-45岁
  2.户外登山包
  商品卖点
  • 织带外挂系统
  • 军用规格600D加密尼龙
  • 大开口设计
  • 蜂窝棉背负系统
  • 270度环绕暗袋
  • 超厚组合腰带
  • 可拆卸内置铝合金支架
  目标人群
  • 男性
  • 25-50岁
  对于此类受众较广的商品,可在浏览器广告位上以较低成本在浏览器上抢量与利用OM资源吸引优质流量。同时,还可以尝试利用微信资源进行电商推广。
  浏览器:浏览器的低投放成本和低商品填充率给商品带来了较大的起量机会
  OM:腾讯新闻、天天快报与腾讯视频三个资源。触达有新闻阅读习惯的男性人群,符合男性服饰箱包商品的目标用户。
  微信:包括朋友圈、公众号底部广告和文中广告、小程序广告
  • 朋友圈:新增卡片式广告和曝光竞争力打分功能可为投放吸引流量
  • 公众号广告:底部广告流量稳定,支持电商下单OCPA投放;文中广告正在流量增长期,有抢量潜力
  • 小程序:处于流量爆发期,ROI大于三,竞争宽松,抢量空间巨大
  女性服饰箱包
  女性服饰箱包商品一直是电商热门品类,属于热卖商品,有巨大的挖掘潜力,其次女装购买频次高,市场需求还在持续提升。因此我们挑选了碎花棉绸连衣裙和时下流行的果冻包作为潜力商品,总结出以下卖点和目标人群供创意素材开发参考:
  1.碎花棉绸连衣裙
  商品卖点
  • 腰间抽带自动调节,收腰显瘦
  • 多花色可选
  • 雪纺面料,清凉顺滑
  • 精致花纹,高档优雅
  目标人群
  • 女性
  • 30-50岁
  2.果冻包
  商品卖点
  • 透明、防泼水
  • 子母包形式,精致实用
  • 环保pvc材质
  • 风尚设计,紧跟潮流
  目标人群
  • 女性
  • 20-40岁
  女性服饰箱包可使用OM、微信、手机QQ feed广告位。
  OM:女性商品填充率较小,竞争较小,有抢量空间。
  微信:微信资源多样性及流量优势,可助广告主根据商品特性触达目标人群。
  手机QQ feed:目前的点击率、下单率相较于其他平台有较明显优势,新开放准入的原空间第三条广告位直营电商也带来了更加优质的资源,建议在这个渠道上投放女装、护肤彩妆等女性商品。
  除了日用百货和服饰箱包,其它品类商品其实也是运用该逻辑进行广告投放:
  • 消费趋势,结合热卖经验挑选有市场空间、大盘填充率较低、投放竞争小的潜力商品。
  • 根据其产品特性挖掘卖点和目标人群,开发相应创意素材。
  • 配合不同流量特点推荐相应广告投放平台(OM、浏览器、联盟、微信、手机QQ feed)。
  希望在以上案例的帮助下,各位能够更好地理解腾讯社交广告的运营逻辑,能通过思维发展,更好地利用腾讯社交广告抢占流量,获取客户,实现有效率的投放。

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