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什么是着陆页?海外推广广告陆页面的优化方法

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发表于 2019-9-11 11:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
什么是着陆页?海外推广广告陆页面的优化方法
  什么是着陆页?着陆页即中间人,是访客在点击你的广告后,在看到产品页之前看到的页面。总括即:广告横幅 → 登录页面(着陆页) → 产品;广告中九成都在用着陆页。
  为什么要加额外的一步?因为着陆页能在访客看到产品之前,引导访客找到正确的方向。
  (仅为示例)
  关于着陆页面的优化方法有上千种,今天和大家谈谈其中的 5 个。有些你可能早就知道,而有些你可能看了才知道。
  1、标题: 标题决定了用户第一印象,所以是最有必要多次测试的。
  对于每个新广告,测试 5~10 个不同风格的标题,再重新组合不同的句式进行测试一直到找到最理想的标题。
  2、主要图片: 主要图片一般嵌在正文内容内,这是用户进入着陆页面后第二关注的地方。
  标题+主图往往决定了用户是否会继续浏览广告,因此对首页图片进行测试非常必要,too。对于主图的挑选,我听到过最好的建议,是放上用户体验产品的图片。
  案例:假设你的广告是教 25~30 岁的人“如何灌篮”的教程,就可以放一张 25~30 岁的人带着微笑,飞跃在空中灌篮的图片。与主题相关度极高的图片,更能吸引用户购买此课程。
  3、文案: 文案就是着陆页上的文字,是广告的亮点之一。
  用户在决定是否购买的时候都会看一下你的文案。如果写得很好,会吸引一个用户;写得不好,则会失去一个用户。
  即使找到与产品类似的着陆页,最好在此基础上,再编写几个不同版本,进行测试,检验效果是否比原来更好。以我的经验来看大部分人都不会在测试文案上花费心思,而实际上,测试文案又是显著改善效果的手法之一。我喜欢快速地测试多个角度,找出效果最好的角度,然后再花时间完善文案。
  最重要的一点:文案内标题、重点切记粗体化。很多人可能不会看完整篇文案,但是肯定会注意到标题和加粗的文字
  4、行为召唤(CTA) :行为召唤,也称 CTA (call-to-action), 即着陆页上吸引访客点击浏览产品页的关键按钮。CTA 比较显眼,有时候甚至设计越丑越能吸引注意。以下是一个CTA 成功案例:
  add to cart
  这个图标很吸引眼球,不仅明确告诉访客点击这个 CTA 的目的,而且还能暗示产品的来源。平常,我会把一些效果好的 CTA 按钮汇总起来,以便于日后进行测试哪个点击率和转化率最高。
  5、文本链接和图片链接的差别
  很多时候,图标按钮会让人觉得推销的意味太重,反而枯燥的文字链接效果要更好。在广告中你可以把它换成加粗带下划线的蓝色文字链接,这样看起来也会自然许多,更能吸引更多访客点击。

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