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珠宝行业广告曝光量虽大却总是无法让客户线下进店消费?

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发表于 2019-9-11 11:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
珠宝行业广告曝光量虽大却总是无法让客户线下进店消费?
  新店开张却不知应该怎么进行推广?
  广告曝光量虽大却总是无法让客户线下进店消费?
  爱恋珠宝就来告诉你如何破解上述难题。
  爱恋珠宝成立于2007年的,如今已在全国覆盖了19个省级区域,总门店数量达500家。2017年七夕前,爱恋珠宝位于北京、天津、河北、内蒙地区的4个城市多家分店又喜迎开业。爱恋珠宝结合七夕话题,借助明星代言人,使用了视频、卡券、本地推广等手段,进行了一轮大规模推广,巧妙地将品牌塑造和进店引流结合到了一起,达到了很好的推广效果,具体数据如下:
  • 曝光量498万
  • 视频播放量602万
  • 互动次数6.2万
  • 卡券领取量6000+,使用率超88%
  • 销售额增长达53.2万
  爱恋珠宝的“双管齐下”!
  明星代言、节庆营销,让品牌深入人心
  这次开业活动,爱恋珠宝将时间选在了七夕前后:8月25日至8月28日(七夕当天),借着节日热度发布了由代言人安以轩主演的七夕主题广告,广告画面彰显了浪漫、自由、独立的品牌调性,为品牌的推广打下了坚实的基础。
  在广告投放的人群定向上,爱恋珠宝也是做了充足的优化:
  首先,对于人群兴趣不做限定,以保证曝光量;
  其次,地域设置全面覆盖门店周边区域,力求精准覆盖目标人群;
  第三点,考虑到视频的广告形式,联网环境限定为WiFi,4G,3G,保障视频播放无障碍。
  吸睛的创意视频、精准的定向设置,加上朋友圈巨大的用户基数,此次投放的曝光量和视频播放量分别达到498万和602万。
  当用户被外层广告吸引,点击后即可进入十分华丽且精美的落地页。在落地页中,不仅可以进一步观看完整广告视频,更可以看到一系列优惠促销活动。特别是在页面最后,用户可以轻松地点击按钮领取没有任何使用限制的500元购物券,直接刺激了消费者的购买欲望。
  本地推广、十足优惠促进
  有了的视频广告铺垫,用户已经对爱恋珠宝产生了很深的认知与好感,并且领取了价值500元的优惠券,如何才能乘胜追击,把消费者的好感、品牌的价值转换为更为实在的销售数字?
  爱恋珠宝打出了一套漂亮的“组合拳”:在上线视频广告的同时,爱恋珠宝还利用朋友圈本地推广、竞价广告,将更加详尽的优惠信息推送给了门店周边或门店所在地区的用户——在爱恋珠宝门店周边或门店所店在地区的用户七夕期间不仅会看到视频广告,还有机会进一步了解爱恋品牌及热门的优惠活动。
  在广告的落地页中,详细解释了“100%现金回购”活动的细节,并设置了预约按钮,用户可以提前预约参与活动。不仅如此,在文章正文中还将明星代言人的爱情故事、代言人签约信息等进行了包装,进一步阐释了品牌信息,有助于增强用户对于品牌的偏好。
  品牌塑造与本地推广的“二连击”,让消费者既对品牌产生了认知和好感,又真真切切地获得了实惠。对于品牌来说,更是带来了销售上的“真金白银”——53.2万的销售增长就是最好的证明。

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