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对微信朋友圈广告这一网络推广的渠道的广告效果进行粗略分析

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发表于 2019-9-9 18:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
对微信朋友圈广告这一网络推广的渠道的广告效果进行粗略分析
  微信朋友圈广告投放门槛是已经降的非常低了。不论是什么形式的广告,难点始终在于广告效果的控制上面。本文就对朋友圈广告这一网络推广的渠道的广告效果进行粗略分析,抛砖引玉。
  1,朋友圈广告的适用范围
  朋友圈广告继承了微信宁精勿滥的产品基因。腾讯对能够投放朋友圈广告的行业审核相当严格。迄今只开放了32个行业。有相当的部分行业被排除了投放资格之外。比如我们这种辛辛苦苦挣点劳务费的推广外包行业,再比如酒吧等娱乐行业,暂时都无法投放朋友圈广告。
  那么这32个大行业就可以放心的投放广告了吗?
  你想多了,在这里我将强调一个重要的概念:获客成本。
  举个例子:百货行业,每个单子的毛利可能只有十几元,甚至几元。而通过朋友圈广告而获得每个客户成本可能远不止这点钱,再加上人工和其他成本,进来的客户越多,亏损的就反而越多。因此,投放朋友圈广告的潜规则之一就出来了:客单价不能低于百元这个数量级。
  2,朋友圈广告的特性
  因为一天不刷不舒服的朋友圈的特性,导致的朋友圈广告展现效率明显高于一般的信息流和手机网盟广告。而腾讯也很鸡贼的定了专门的计费方式:按千次展现收费,核心城市和重点城市有不同的收费标准。所以,朋友圈广告的费用一般是高于普通的移动端广告的。
  同样基于微信的当婊子还要立牌坊,呃,不对,是宁精勿滥的产品基因,朋友圈广告都不允许在广告语和海报里直接加电话等联系方式,只能委委屈屈的缩在点击之后的详情页面,甚至部分广告形式连详情页都不许出现联系方式,这种限制导致了以成单子为目的广告效果相对不佳(因为客户找不到联系方式)。而与其同时,以品牌宣传为目的广告则非常受到支持。所以,基于这种特性,朋友圈广告最适合作为活动预热以及配合短期销售热点(如双11)而出现。
  另外,朋友圈广告为各种APP设置了专门的推广形式,能够非常便捷的跳转到APP下载页面,得益于微信的庞大体量,可以预见,朋友圈广告将会成为很多类型APP的主要推广形式之一。
  朋友圈广告后台也给出了非常详细的客户分类设置,比如性别,年龄,婚否,居住范围,商业习惯等划分。这些精心设计的广告投放范围能够最大程度贴近客户,举个栗子:我的微信朋友圈里最多的就是贷款广告……哎,来腾讯都知道我缺钱……简直悲伤逆流成河。不过这种主动展示的广告的匹配度终究无法与百度的搜索推广相比。因此,朋友圈广告更适合直接面对最终用户的行业。比如:婚纱摄影等。如果是2B的,公司业务,比如:弱电施工,则就不适合。
  同其他各种广告一样,即使是朋友圈广告,客户注意力也是非常短暂的。所以必须把抓人的信息浓缩在40个字的广告语和一张600*600像素的海报之内。这对文案和平面的要求是很高的:既要吸引人的注意力,过目难忘;又不能陷入盲目自嗨,主次不分;同时还要讲清楚这次广告想传达的信息。再加上朋友圈广告对详情页的设定也控制的比较严格。所以同时做好这些是比较有挑战性的。
  3,朋友圈广告的门槛
  在朋友圈广告刚刚问世的时候,门槛还是还是比较高的,预存的广告费最低也要十几万元,对小微型企业来说不太现实。从2017年开始,门槛已经比较低了,有几千元广告预算就可以美滋滋的做一周两周的广告。对于小微型企业,尤其是门店型企业是非常适合的。比如饭店开业了,以店面为中心两公里的半径范围内花几千块广告费宣传一波开业优惠广告,比在大街上发传单尬宣传有效的多。
  目前,由于腾讯方面的对代理商的准入门槛设置的比较宽泛,因为朋友圈的广告的代理商还处于一个鱼龙混杂的阶段,选择一个比较靠谱代理商也是比较难办的,这样的情况我倒可以给个建议——直接交给我们天擎来做就好了。
  4,朋友圈的广告效果数据
  不同行业的广告数据差别比较大,千次展现成本以厦门为例,是60元,实际操作可能会稍微低于这个数据。而点击率大多浮动在1%到9%之间,一般高于网盟广告。点击率这个数据与广告账户的客户群体设置和广告展现形式、以及详情页关系非常大。不同的设置可能会导致天壤之别,一定要慎重对待。另外,因为朋友圈广告是按照展现收费,所以逆向操作点击率、增加曝光量的做法就不存在了,点击率一定是越高越好的。
  5,我猜一定有人问微商的广告和腾讯官方的朋友圈广告有什么区别
  出于对微商我鄙视,我先呸你一脸。再来解释:1,微商的广告受众对象只有微商的微信好友。而朋友圈广告的受众跟微信好友没有任何关系,如果你投的钱多,完全可以把广告同时展现六七亿的微信用户的朋友圈里面。2,微商自己在朋友圈里发的广告别人可以随时随地屏蔽,而腾讯官方的朋友圈广告完全不受此限制。
  占在普通微信用户的角度,夸一下,腾讯官方的朋友圈广告,就是考虑到广大同学对广告的容忍度,所以才控制的如此严格。比如行业限制,广告词和海报的限制,详情页的限制,乃至广告存留时间等,都无不体现这腾讯的慎重和小心翼翼。广大用户大可不用担心会扫了刷朋友圈的兴致。祝福我们的客户都能通过朋友圈广告取得良好的推广效果,大家在开开心心的刷朋友圈时也能找到自己需要的产品或服务。

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