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到底如何才能策划出高转化率的信息流广告呢?关于信息流广告的一些问题

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发表于 2019-8-20 07:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
到底如何才能策划出高转化率的信息流广告呢?关于信息流广告的一些问题
  信息流广告,是根据eCPM,也就是每一千次展示可以获得的广告收入来展示,按照CPC点击收费的竞价模式,广告获得展示的关键在于出价和点击率。通俗来说,就是我(媒体平台)手里有一块广告位置,展示你的广告1000次赚100,展示别人的广告能赚200,那么肯定展示别人的广告。也就是说,假如你的广告点击率是5%,出价是2元,那么展示1000次我能赚100元;别人广告点击率是10%,出价是1元,那么展示1000次我也能赚100元。所以展示谁的广告就要看点击率和出价的综合因素。先学会思考,才能学会做事。做信息流广告也是如此,在投放广告之前,需要先认真思考投放的对象和人群,才能策划出高转化率的信息流广告。那么,到底如何才能策划出高转化率的信息流广告呢?同样的预算和平台,为什么有的广告转化率高,有的却很低呢?
  今天来讲述关于信息流广告的一些问题,帮助大家策划出高转化率的信息流广告。
  从用户需求出发,站在用户的角度进行策划。
  我看过很多企业的信息流广告,他们几乎都有一个通病,那就是喜欢在文案和页面上堆积各种产品、各种优惠,如特价2999、5折优惠、满100送50等,然后罗列一堆自己的商品。这样的设计,看似没有什么问题,在页面上给出优惠好像也是用户所需要的,但是,为什么却没有什么点击和转化呢?这是因为,这样的广告,仅仅是站在了企业主自身的角度,而没有考虑用户的需求。你所列出的,仅仅是你所拥有的,而不是用户此刻想要需求的!策划一个信息流广告,首先应该考虑:我的用户是谁?用户会在什么样的场景下看到我的广告?用户阅读我的落地页时处于何种场景?所有的信息流广告,最终的目的都是要与用户持续发生关系,所以要清楚的知道用户究竟想要的是什么,用户真正关心的又是什么。所以,信息流广告要先明确的了解用户是谁,了解用户的年龄、身份、性别、喜好、地域、关心的事、他们不知道的东西等等。这些东西 ,我们可以从相关行业分析报告、用户交流咨询论坛、企业内部调查资料、行业从业人员、用户消费心理等层面,进行深入研究。
  基于情感诉求,用感情书写文案。
  很多人认为,做广告就是要说出产品的优惠、就是要表现产品的折扣,这样才能引导用户点击。其实这是一种非常错误的思维模式!我们要知道,用户是在浏览新闻或文章的时候,才可能会看到某条信息流广告,在上面停留的时间可能不会超过一秒钟!拿我自身来说,我正在今日头条客户端浏览今日新闻资讯的时候,突然看到一条炒股如何赚钱的广告,但是我本身并没有炒股的需求,我怎么可能会去点击呢?当人们用碎片化时间来浏览资讯的时候,并没有明确的目的,这个时候人们更容易受到情感的驱动,更倾向于新鲜、特别的感性信息,这样的信息才能带来临时性行动。因此,信息流广告文案,应该从情感角度出发,引起人们的情感共鸣,或者勾引人们的了解欲望,这样才能书写出好的广告文案。
  强调价值,落地页给出让用户选择的理由。
  落地页,本身就是一个说服用户的过程,用户既然点击文案进入到了我们的落地页,说明对我们有一定的兴趣,这时落地页的作用就是努力说服进来的用户。有句话我们要知道,“用户要的永远都不是直径五毫米的钻头,而是直径无毫米的钻孔”,这就是说,用户购买产品的目的是为了达到某个目的,而不是针对想要这个产品。所以,落地页上,要强调能给用户带来的价值,告诉用户产品或服务能给用户带去什么利益,用户最终能得到什么结果,这样才能说服用户。比如,你是做钻戒定制的,特点是提供自己设计专属爱情婚戒服务,那么你可以说,我们所有的婚戒,都是用户根据自己爱情亲手设计的,99%的用户都能相守一生……好吧,我也编不下去了,这些东西主要就是为了强调,在这个离婚率高居不下的时代,我们的婚戒能让您相守一生,让用户意识到这样的婚戒能让他们的爱情更保值。
  设想用户需要付出多少成本,才能完成此次转化。
  用户所需要花费的成本,如时间、注意力、资料信息、流量等,都是在广告转化中所要花费的成本,所以要尽可能减少与核心需求无关的信息,降低其他的干扰。比如目的是想要收集用户的信息,那么就要增强用户的信任度,加强用户对品牌的认可,提供相应的用户口碑信息等,这样用户才能放心的提供自己的信息资料。同时,信息流广告针对的基本上都是移动端,你无法知道他们所处的环境是wifi还是手机流量,也不知道他们是用的4寸的手机还是10寸的平板,所以无论是文案还是落地页,都要简洁而明了,让用户能用最小的成本知道你的广告目的所在。举个例子,同样是有奖测试问答,一个需要填写手机、微信、QQ号、邮箱等全部信息,而另一个只需要简单提供手机或微信号,那我肯定会选择简单的。
  局部快速试错,做好可行性测试。
  方案策划完成之后,并不是说就一定没有问题。可能我们分析没有问题,逻辑上也没有问题,但是没有数据支持,就无法表明此方案的正确性。所以,在我们的广告文案和落地页正式推广之前,首先应该做的就是通过简单、局部、快速的测试,来确保文案的展现形式、落地页的框架功能是否可行。比如,你想到了一个独特的广告文案,那么就快速的把文字与内容搭建起来,然后局部上线进行测试,如果转化数据还没有原来的文案好,那么就没必要在上面花费更多的功夫了。

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