情感咨询广告投放，情感咨询如何投放广告怎么做才能戳中痛点?

华企小编

　　情感咨询广告投放，情感咨询如何投放广告怎么做才能戳中痛点?
　　某情感咨询公司2017年创立，情感咨询行业作为近两年刚兴起的新兴行业，处于蓬勃发展时期且全年无淡旺季之分，竞争激烈，目前需要大量的流量线索提升情感市场的占比。
　　▌ 业务情况：
　　业务：“互联网+情感资讯”模式，针对客户的情感需求提供对应方案
　　主推产品：婚姻修复、情感挽回、恋爱技巧等。
　　目标人群：有25-45岁之间有情感问题的女性客户为主。
　　人群画像：感情破碎想挽回不知如何处理、遇到分手想挽回，婚姻出现红灯想拯救，不知道如何爱的人等人群
　　一、投放背景
　　1、改变对情感行业的固有印象
　　通过正确感情观的宣导以及品牌情感咨询师的介绍，让用户更直观地了解情感咨询的过程，消除社会认知中存在的偏颇和误解，树立用户正确的付费情感咨询观念。
　　2、抢占流量，提升市场配比
　　离婚率逐年上升，越来越多人渴望婚姻爱情的完整性，情感咨询需求量十分巨大，情感咨询新品牌需不断加入新的广告形式保证足够吸引力，从而抢占流量，提升市场配比。
　　3、打造情感标杆品牌
　　情感咨询以“情感专家+1对1+面对面沟通”为营销模式，用户注重沟通的私密性和有效性，非常看重品牌的可信度，因此，品牌专业度的树立以及曝光是必不可少的。
　　▌ 营销目标
　　表单成本波动性大，预算得不到稳定提升，急需稳定成本。
　　二、投放方案
　　1、定向策略
　　▌ 需求分析
　　潜在人群：预算有限，暂不覆盖;
　　品牌忠诚人群：品牌不知名，暂不覆盖;
　　人群分类：行业目标人群
　　受众：在情感或婚姻上遇到问题的刚需人群
　　▌ 定向逻辑
　　主体/关注点：公司实力、口碑、特色、性价比、解决问题的能力等
　　媒体样式覆盖：百度APP三图(重点)
　　百度APP单图(拓展测试)
　　▌ 定向方式
　　基础通用定向：25-44岁、女性、全国剔除港澳台新疆西藏内蒙古，学历兴趣不限
　　关键词定向：根据情感状况细分婚姻破裂词包、出轨词包、分手词包，离婚词包以及整合词包等5个词包分单元进行oCPC上线测试
　　2、账户策略
　　▌ 测试策略
　　第一期测试预计目标:
　　1、线索成本稳定至80元/留电
　　2、CTR不低于2%;
　　▌ 测试周期：分3个阶段进行调整
　　第一阶段(3-5天)
　　目标：验证oCPC定向词包。
　　根据计划制定的测试模型，上线情感挽回的5个词包，每个广告位3套素材，共1个广告计划，5个单元。
　　第二阶段(2-4天)
　　目标：验证定向模型+素材对oCPC转化的影响。
　　测试不同创意，通过多创意，多场景组合做A/Btest定位出最佳场景与提升用户核卡率。
　　第三阶段(长期优化)
　　目标：持续进行创意落地页的改进。
　　多进行一定频率的更新创意落地页，多进行创意落地页改进A/Btset优化比对。
　　3、广告创意
　　▌ 创意文案：
　　遵循痛点+未来向往+解决方案/解决时长/解决效果的结构，此结构最符合网民惯性阅读，便于抓取关键信息。
　　▌图片物料：
　　采用场景式图片，例如：哭泣、抱头、戒指等，直指意向网民情感线的触发点，引发点击。
　　4、落地页策略
　　Banner图：伤感情感图+感性文案，将网民带入氛围中
　　制造挽回疑问：引发用户思考，诱导寻求答案
　　细分情感线：更深入将网民的情感问题带入到落地页中，进行对号入座
　　表单1：以【免费】吸引用户体验，强调成功率，体现专业价值
　　品牌优势/亮点：补充头图信息，以真实案例加强说服力，信任力以及保密性
　　表单2：设置更详细的表单填写，利用【今日免费】促使留电， 【仅限今天】制造稀缺
　　三、投放效果
　　1、较前期账户CTR提升13.88%以上，基本稳定于3%，说明优化创意图片能抓住网民痛点，促进意向点击;
　　2、较于前期线索成本的波动范围90-200元间，稳定性有了大大的提高;
　　3、成本均值，使用oCPC后的留电成本下降了68%左右;
　　以上为情感咨询行业投放案例，供参考。