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竞价推广账户不同的账户操作技巧展现和点击,消费,转化呈现的类型是不同的

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发表于 2019-8-11 20:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
竞价推广账户不同的账户操作技巧展现和点击,消费,转化呈现的类型是不同的
  我们都知道,搜索引擎营销遵循营销漏斗模型的基本套路。在绝大多数semer所能控制范围一般局限于展现和点击。对于不同的账户,不同的操作技巧,展现和点击,消费,转化呈现的类型也是不同的。
  1、高展现低点击(点击率低)
  这种情况可以分为新建账户和稳定账户。
  新建账户
  由于新建账户,本身还处于摸索阶段,对关键词相关数据不敏感,对行业流量质量没有明确的把控力,所以造成高展现低点击的因素可以说非常多,主要是以下三种。
  第一是出价:如果出价较低,在首页展现位置靠后,虽然得到了展现,但是被点击的概率相对来说较小。
  第二是创意:如果创意本身没有围绕单元关键词搜索意图去撰写或者没有恰当的使用通配符,造成创意没有吸引力或者不同顺,都可以造成高展现低点击。第三是匹配:如果对全账户或者核心关键词采用比较宽泛的匹配方式,不相关搜索词触发关键词造成展现而不点击,也会造成高展现低点击。
  根据影响因素的重要程度,因先优化出价,在优化创意,最后优化匹配,原因在于,提高出价会提升排名,对流量数量无负面影响,优化创意对流量质量无负面影响,优化匹配,会造成展现下降,点击率上升,量少而质高。
  稳定账户:
  对于稳定账户来说,造成高展现低点击的因素一般是创意。可能有人会问,以前也是这样的创意,为什么没有出现高展现低点击的情况。其实这个也没有什么好争论的,可以理解为看习惯了总得换个口味是不是。
  2、高展现高点击
  高展现高点击,可以说你的账户出价和创意部分优化的比较好。排位稳定造成高展现,创意相关具有吸引力造成高点击。对于这样的账户,需要在搜索词报告中筛选否词,提升流量质量。同时需要对百度统计中ip明细进行分析,查看是否恶意点击(对访客次数进行降序,查看每次访问时间和间隔)
  3、低展现高点击(点击率高)
  点击率高是好事,点击率高可以提升关键词的质量度,可以降低关键词cpc。对于低展现高点击账户,说明账户匹配方式比较合理,账户的出价和创意相对比较优秀。对于这样的账户,可以尝试增加关键词数量,提升展现增加点击量。同时规避恶意点击。当然,也可以保持目前的账户结构,如果效果还满意的话。
  4.高点击低消费
  如果你账户点击量比较高,账户消耗反而比较小,说明你在账户关键词出价优化上比较到位,整体关键词点击价格cpc较小。这是账户数据较为理想的状态,此时需要做的是跟踪流量质量和账户的转化效果,对网站页面和客服进行相应的分析和优化。
  5.低点击高消费
  低点击高消费,换句话说就是整体关键词cpc比较高,核心影响因素是关键词出价抢占排名造成的。这时候需要对主要消耗关键词进行cpc、排名和转化数据分析,对高cpc高排名低转化关键词进行排名控制,降低消耗。
  6.高点击高消耗
  高点击高消耗,此种情况需要根据具体情况分析。如果账户cpc和转化数据在可接受范围内且转化较好,可以对网站页面内容进行优化,进一步提升转化量。如果账户cpc超出正常范围,需要如同5一样,对关键词消耗去向进行分析,进行相关优化。如果转化效果差,需要对网站页面和网站用户体验以及客服人员进行相应的调整。
  7.高转化高消费
  高转化高消费,可以对账户转化关键词进行分析,对高消费关键词进行同意拓词,用相同含有不同表达形式的关键词来拉低账户消耗水平。同时对账户中有消费无转化关键词进行筛选,暂停或者关闭。
  8.高消耗低转化
  高消耗低转化,账户中最为常见的现象,影响因素包括账户的关键词出价,匹配,网站着陆页的承载力,客服话术等。对于高消耗低转化,首先去分析账户流量质量如何,先保证账户引导进入网站的流量质量都是潜在客户,在去分析着陆页对流量的承载力,从而去优化网站的页面与搜索词的相关性和卖点输出,最后去分析客服话术缺陷,增加转化引导等。
  9.高转化低消费
  此种情况应该说是semer的毕生所求,无可挑剔,完美!!

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