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如何成为今日头条广告投放运营高手呢?

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发表于 2019-6-11 17:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何成为今日头条广告投放运营高手呢?
  在今日头条还有各大客户端投放广告的商家,都梦想着广告一投放,订单马上就会纷至沓来,但是这种情况往往不会出现,尤其是在大平台广告费如此贵的情况下,投入产出比就更是一个大问题。
  今天我在刷头条的时候,就看到了美的投放的净水机广告,这个广告的文案其实就是广大商家普遍犯的一个错误,那就是自说自话。每个商家都以为只要把自己所想的说出来,客户就会认账买单,这是个笑话好吗?
  这是我看到的广告
  因为商家以为客户会关注你,其实客户关注的只有其自己。我在上一篇文章里就说到,在不同的客户端投放广告要采取不同的政策。比如在微博投放的时候,文案要写成段子,比如杜蕾斯就是这方面的高手。
  在朋友圈投放广告的时候,文案要写得生活化,因为朋友圈就是一个生活圈。
  在头条和类似的新闻客户端投放广告的时候,文案要写成新闻,只有这样,你的信息才不会打断客户,不打断客户,才有可能成交。
  什么叫打断客户?请问你在爱X艺看视频的时候,中间插入广告你厌恶吗?这就叫打断。请问你在玩游戏的时候,中途插入广告你厌恶吗?这就叫打断。请问你用阅读软件读书的时候插入广告,你厌恶吗?这就叫打断。
  所以打断用户的进程,客户就不会对你的产品买单,因为厌恶!而且你的广告评论栏里面可能充斥着漫天的喷子!
  所以我们回过头来看美的的这个广告,所犯的错误就是两个,一个是自说自话,一个是没有写成新闻化。
  一个一个的来解释。第一点,打广告一定不要自说自话,因为每个人每天关注的都是自己。比如我的工作好不好,我是否可以向老板提出加薪水,比如我的爱情怎么还没到来。所以要让客户关注你的产品,首先要让客户关注其自己。
  那么就这个美的的案例来说,我们可以看到广告中出现了宝宝的画面,这其实是一个很不错的思路,因为大部分的家长都是极度关注孩子的健康的,所以文案当中要出现家长敏感的词汇,比如我就用了“奶粉”这个词。
  第二点是新闻化,我一直在强调在不同的平台投广告文案一定要适应不同的平台,所以今日头条的广告就一定要新闻化,于是我加入了新闻化敏感的词汇“纽约时报”。
  接下来就是把这些元素进行组合了,所以要我来写文案的话就会这样写!
  纽约时报报道,用这种机器冲泡奶粉,营养提升两倍以上!
  新闻化+让客户关注自己的利益,这才是让客户感兴趣且愿意点击链接的好文案!
  如果你是一个微商,想在自己的朋友圈里发广告卖净水机,那么文案应该怎么写呢?下图就是我朋友圈里一个卖净水机的文案。
  这是我朋友圈的净水机广告
  同样的,这个文案还是犯了老毛病的错误,自说自话。这肯定是不行的。人们关注的只是自己,我再强调一次。
  要想激发人的购买欲望,需要在人的现实状态和未来状态中挖出一个坑,找到一个机会,然后用你的产品去填满这个坑。如果要我在朋友圈里卖净水机,文案我就会这么写。
  请谅解我画得很丑
  你精心为孩子挑选最好的奶粉,却用自来水冲泡,于是拉低了品质。你为自己买了最好的燕窝,却用自来水烹制,于是拉低了口感。你为父母买了高品质的虫草,却用自来水冲泡和蒸煮,于是拉低了功效。你如此用心,却最终败给了自来水。XX净水机,用心生活,乐享品质。
  好了,今天的案例解析就到这里,最后说一句,文案不是你想写就能写,这关乎你的生意,不是吗?
  我是大米,礼百家茶业创始人,十年+的创业经历,用自己的文章表达出来。你为什么要看大米的文章?大米帮你解决三个问题,对谁卖?如何卖?在哪里卖?如果你有项目想和大米商讨,请搜索同名公众账号【大米创业视角】给我留言。



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