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信息流和竞价区别如此明显该怎么相互配合呢?

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发表于 2019-5-19 15:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
信息流和竞价区别如此明显该怎么相互配合呢?
  一、潜在人群:创意筛选,刺激需求
  如果把客户的需求比做糖果。竞价就是提前了解到了客户喜欢的口味,然后对症下药,药效猛见效快。但信息流却像是一把不同口味的糖,等着有人来认领。其实用户也在等,等自己感兴趣的那颗糖出现。我们要做的,就是利用信息流让他发现自己喜欢的口味,刺激他产生需求,然后主动关注甚至搜索。
  1、化被动为主动
  举个栗子:
  我是个一个上班族。
  正在手机上百无聊赖的刷新闻,跳出一条信息。
  你的身体虽在2平米的卡位上,你的灵魂是否向往着诗和远方。
  打开才知道是旅游类的广告,但已经被美图美景吸引,甚至勾起了对旅行的幻想,有了想了解景点的冲动。
  2、让信息带着目的找人
  举个栗子:
  我是一家厨师培训机构。
  如果有人搜索:男人学厨师好么?这就是我的目标人群。但是并不是每一个迷茫的年轻人都认为当一名厨师,开一家餐馆可以成为他的未来。
  如果投个类似 “学厨师/ 2017就业8大趋势”,“90后小伙儿掌握了这个技能,月薪轻松过万”这样的信息流广告,就可以帮我们筛选出正在找工作或者对厨师行业感兴趣的人群。
  注意:页面至少要留下两个以上的转化方式,分开主次。主转化方式以留下联系方式或引导咨询为主。辅转化方式可以留下品牌一类的搜索词或者关注账号。
  二、意向人群:多种定向投放,明确目标
  现在这个时代,每个人身上都背着无数个标签。按照定向方式来分,这些标签大致分为以下几类:
  基本定向:性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。
  兴趣定向:搜过什么、用过什么、关注什么。
  行为定向:去过哪里、下载过什么APP、买过什么。
  根据这几种定向方式,我们可以针对不同的人群做不同的页面展现不同的物料。在设计页面之前,首先要明白两个问题。
  1、明确覆盖人群
  这个页面是为了转化哪部分人群,他们的关注点和需求点在哪里。
  2、确定转化通道
  你的目标人群比较容易被什么方式转化,怎么才能引导他们留下线索。
  确定以后要进行心理预期构建以降低访客的防备心理,建议加一些其他方式的辅助转化。比如可以加一个桥页做一个过渡,以讲故事或销售信的方式来引导客户打开产品页。有实验证明这样点击率能增加60%。
  三、目标人群:关键词定向,精准触达
  用户在购买一件物品的时候,他心路历程一般分为这五个阶段。产生需求,收集信息,对比方案,购买决策,售后评价。
  如果说信息流的目的是为了刺激他产生需求,竞价的出现是让他搜集信息。那么百度信息流的关键词定向功能就能直接帮我们锁定处在第三阶段—对比方案的用户。
  这个用户,有可能是我们的目标人群,也有可能是竞争对手的。此时我们就可以做到让哪些搜索过产品的人多次看到我们的广告,加深他的印象,促使他进行购买决策。
  每一个推广渠道都有自身的特点和局限性。有了新欢,千万也别冷落了旧爱。若能取己之长,补他人之短,相辅相成,互助互利,势必可以事半功倍。

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