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如何进行网络营销?企业该如何进行网络营销?

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发表于 2019-5-14 16:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何进行网络营销?企业该如何进行网络营销?
  1、如何进行网络营销之找准定位。
  企业在任何时候都要清晰自身的内外部环境和相对优势,找到能够让自己不断成长的定位。
  紫狐君公司刚开始创立时以建站作为核心业务,因为在这方面有非常优秀的产品,可以以模板网站的价格提供定制网站服务,这在建站市场是非常有优势的,足够支撑紫狐君的生存和前期发展。
  随着紫狐君的发展和建站市场的高度白热化,企业建站的利润降低、效果减弱,对企业客户来说,建站已经远远不能满足他们的需求,光靠建站也无法获得预期的效益,所以紫狐君顺势整合网络营销服务。
  紫狐君前期的网络营销服务以标准化服务为主,如网站排名、新闻稿发布、新媒体营销等,成本可控、利润可观、服务流程少、标准化程度高,对团队能力要求也不高,发展前景可期,也确实为紫狐君的壮大贡献了力量。
  但是随着紫狐君在企业营销服务市场的深耕,发现绝大多数企业并不是几项标准化服务就能解决他们的问题的,也不是网络营销团队把营销服务做好就会有好效果的,需要企业客户的内在要素达到标准,包括产品/服务、客服体系、销售团队,乃至管理体系等。
  所以紫狐君从2017年开始,把企业定位为营销创新的实践家,以策划为龙头,为企业做好网络营销的落地服务,以营销策划的方式来做网络营销,帮助企业客户由内至外、从外到内做整体改造和提升!
  2、如何进行网络营销之明确客群,并确立目标。
  紫狐君一直都是以企业客户为核心,但是必须对客户做更精细化的分析和划分。从以上三个阶段的定位来说,紫狐君的核心客群是有巨大差别的:
  前期主要找新成立的企业,帮助企业做网站,其次是帮助对网络营销预期高的客户做网站改版和升级,营销的目的就是让客户合作建站服务;
  中期是向新成立的企业推荐建站加网络营销的标准化套餐,向对网络营销有需求的企业提供标准化营销服务,以高性价比打动客户;
  后期则是以效果为导向,针对不同类型企业提供定制化的网络营销策划服务,对企业加以深度改造!
  3、如何进行网络营销之选择产品,并将产品和服务制度化。
  紫狐君选择的网络营销产品以网站排名为核心,长期做、成体系的做、有长远布局的做,以付费推广为辅助,确保在任何时候都拥有足够的优质客户资源。
  网站排名见效慢、性价比超高,适合长期做,越做成本越低、效果越好,如果在前期有良好的规划和布局,后期的收益是非常巨大的,是一个客源不断的网络渠道体系。
  付费推广则能帮助紫狐君在客户资源短缺的情况下快速补足优质客户,从而让公司的整个体系良性运作,避免人力资源浪费和士气的衰落。
  除此之外,新的网络营销方式层出不穷,紫狐君也需要不断去探索、去尝试,并在实践中将性价比高、效果好的网络营销方式产品化、制度化,不断迭代、优化、升级。
  如何进行网络营销是一个不断进化、提升的过程,前方的道路永无止境!企业需要携手专业网络营销团队在实践中探索和改进,在网络营销体系的搭建中提高自身段位!

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