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网易有道广告投小马过河原生广告推广运动——案例分析

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发表于 2018-8-21 14:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
网易有道广告投小马过河原生广告推广运动——案例分析
  投放策略
  1.确认教育培训客户
  智选平台整合优质的教育培训类媒体以及门户网站,形成具有竞争力的媒体圈,客户可以选择包括沪江网、无忧考网等优质的行业网站进行站点定向投放(ST),时间确认目标消费者,把海量的PV变为咨询、注册,并提高小马过河在目标人群中的品牌曝光量。
  2.增加注册量降低成本
  在后续的投放中,VIPABC进行了更加深入的合作。
  通过人群定向技术(RT)定期整理广告推广数据,将点击过广告、阅读过英语学习相关文章(CT)、有注册意愿等潜在学员进行重定向,并配合VIPABC的品牌推广计划,由专业的创意设计师设计广告,展示不同的广告物料,定制更加精准的个性化方案。
  3.提高成功率
  有道词典,是智选独有的媒体资源,词典的用户与英语培训需要的用户群的基本上完全吻合,因此,为了提高小马过河注册成功率(真实去参加培训课程的学员比率),智选择有道词典的高转化人群绑定在各大门户网站,在与同行竞争时优先展示广告(Looklike),根据客户反馈,词典用户的绑定后引入的用户质量非常好,注册成功率远远超过之前的期望值。
  4.移动端:原生广告
  选择合适英语类app,进行原生广告投放。 设计与app内容相似的广告物料,让用户点击了解并产生后续行为。使得小马过河在潜移默化的广告推广中获得实际有效的广告效果。
  ? 整体营销成果:
  PC端达到了预定目标。提高整体ecpm,从而用以低单价换取更多展示。日转化数和转化率提升,并且后续意向咨询增多。
  怎样在竞争中突围?——与国内外的综电商商城路线相似,多路夹攻难以突围;多元化发展,导致现金流紧绷,举步维艰。
  怎样提高推广宣传效益?——SEM、网盟投放难以优化,要么客单价太低,要么率太低,千篇一律,投放优化不专业,ROI一塌糊涂。
  怎样锁定目标客户?——中国有5.64亿网民,分散在268万个网站里,没有大数据处理能力,怎样挖掘数据,精准定位人群?
  电商行业背景
  电商行业解决方案
  订制专属访客数据
  智能动态重定向
  只为效果付费
  量身定制专属样式
  通过加载智选跟踪代码,建立客户专属数据库,利用有道智选技术和强大的人群数据库进行人群分析和定位。
  有道产品覆盖2亿以上人群,其中80%为20-30岁,具有强大消费能力的中高端人群,与客户的需求高度重。其中惠惠是国内规模大的第三方导购平台,拥有国内各家电商网站的商品信息数据资源,也为网易有道智选DSP服务于电商行业的创新了优势。智选DSP更能够利用机器学习技术自主学习主数据特征,找出有道人群库中相似人群,以增加新客户。
  有效的动态重定向(DynamicRetargeting,DRT)技术,对未产生订单但存在需求的访客进行二次营销,真正为主降低成本。
  首先,智选DRT智能出价技术根据用户行为推测营销价值,依靠大数据机器学习模型,进行高精度点击率预测、用户率预测,从而智能、实时调整媒体出价,为主节省每一笔经费,提升ROI。
  其次,智选DRT动态创意技术根据用户历史行为推测用户兴趣,个性化的向用户推荐商品。智能选取佳创意模板,并动态渲染高互动性的创意,提升点击率和率。
  再次,基于惠惠网强大的抓取分析技术,智选DSP针对电商行业开拓性地在国内推出自动商品库抓取,动态创意的投放全程无须客户制作物料。基于惠惠网的大数据技术,自动抓取商品,并追踪价格变化,尽大可能的提升客户接入效率并降低中小客户的对接技术门槛。
  后,智选DSP更为大客户配备了专属的创意优化师,融客户网站定位、风格和品牌形象,设计专属高契度的动态创意模板,提升的品牌形象及投放效果。
  电商行业应该只为有效果的付费,网易有道智选DSP针对电商行业推出CPS,CPA,CPC及CPM等不同的推广计费方式,使客户在保证盈利的情况下扩大用户规模,网易有道在不同行业的电商推广中都表现出了明显的技术优势,与客户作,互惠双赢
  融某客户定位和品牌形象,考虑网站的整体风格,采用活力橙和清新绿的用色,更搭配flash动态形式,帮助主提升点击率和关注度。

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发表于 2018-8-21 15:42 | 显示全部楼层
有道词典,是智选独有的媒体资源,词典的用户与英语培训需要的用户群的基本上完全吻合
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