华人企业网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 55|回复: 1

产品要找到关键的沟通语言

[复制链接]
发表于 2018-3-30 17:10:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
  产品要找到关键的沟通语言。调味品品牌找到厨师这个关键人之后,怎么取得他们的信任呢?这个品牌人发现最有效的沟通语言是“菜谱”。因为一个有上进心的厨师一定想做出更好的菜品,如果能够在菜谱上给厨师们以专业的建议指导和沟通,还怕不能提升这些关键人对品牌的好感度吗?(其实内内说的这个调味料品牌就是联合利华饮食策划)

  内容营销最大的挑战是内容创造

  看上了一个姑娘,也知道这个姑娘的喜好,那么接下来就要对上她的喜好来聊天,目的是让她对你产生好感。但问题是,我知道要专业又不失幽默感,但具体聊什么呢?

  对于B2B企业来说,最大的挑战还在于创造有吸引力、能够有效传播的内容。如何形成一套成系统的内容生产机制,建立可持续的内容创造的流程?这个需要参照新闻媒体机构去做。

  米其林当年在卖轮胎的时候,没有直接说自己的轮胎如何好,而是用一本纸质小册子实现口碑传播,里面的内容包括旅行小秘诀、加油站位置、地图和更换轮胎的说明书等。为了让这本《米其林指南》更有可读性,他可能需要专业的总编辑,设计,还要参考旅行达人的建议。

  如何从客户生命历程组织内容和渠道?

  这个“客户生命历程”的意思不是客户生老病死,而是他与我们品牌和产品关系的生命历程。从内容营销角度看就分成三个阶段,认知、考虑、偏好。为什么没有采购和增购(即续约和增值购买upsell)

  因为采购是一个时点,营销内容已经不起作用了。而在采购之后,实际上又进入一个新的采购循环,又进入到“考虑”、“偏好”环节了。所以这里就简单分成三大阶段。企业需要针对这三大阶段来组织内容和渠道。

  高摩IP营销,通过符号、IP内容、情感和价值观的输出,唤起消费者大脑潜意识,激发消费者情感共鸣和价值认同,树立品牌在消费者心目中独一无二的地位,从而使品牌IP成为该行业或者品类的代名词。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|网站地图|小黑屋|手机版|华人企业网络营销论坛 ( 京ICP备07504386号-5 )

GMT+8, 2018-8-16 04:55 , Processed in 0.215726 second(s), 18 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表