华人企业网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 161|回复: 3

什么叫做有效果的营销?你是否还在做没效果的营销?

[复制链接]

该用户从未签到

发表于 2017-11-2 17:40:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

  什么叫做有效果的营销?你是否还在做没效果的营销?

  首先我们要先明确一个问题,什么叫做有效果的营销,怎么定义有效果?是看阅读量、转发数、吸粉数量?还是有效转化,即给公司带来实际利益的转化。

  举个例子:在微博做推广,微博A转发1000条,0个购买;微博B转发100条,5个购买。那么哪个才是有效果的营销,毫无疑问是微博B,因为它给公司带来了实际的利益。

  所以为什么做了那么多营销却没有效果,原因是没有正确的营销思维。很多企业在做营销工作时存在的通病:

  1、追求大创意,每天看国内外获奖案例。需要知道的是生搬硬套并不一定适合你,并不能带来效果。2、自嗨的制作内容。“我觉得用户需要这个”,“用户应该不喜欢那个”,这样的说法很多,问题是,你觉得用户喜欢就是喜欢吗,你有问过用户吗?3、根本不做有效的数据分析。单纯的看转发数、阅读数。甚至用发红包的形式吸粉,问题是,这样的流量对于实际转化有没有效果。

  于是就有个这句话:做了那么多营销,为什么没效果?

  那么正确的营销思维是怎样的呢?营销思维的核心,是有效流量,是指购买你产品、持续使用你产品、分享你产品的人,这样的流量才能给公司带来实际的利益。

  所以真正有效果的营销,是为有效流量负责。

  具体怎么做

  开始工作之前,先要有一个明确的目标,如:购买人数、注册人数、试用人数等等。

  一、进行用户调查

  目的:找到核心用户和核心需求

  1、对付费用户

  需要知道用户是谁(年龄段、职业、收入),核心卖点(购买目的,最需要什么)、从哪认识你、被什么内容吸引、产品价格是否能接受等。

  2、对未付费用户

  需要知道用户是谁(年龄段、职业、收入)、为什么不买(考虑因素是什么,最需要什么)、从哪认识你、什么产品价格能够接受等。

  用户调查是非常重要的一项工作,很有必要,只有知道核心人群是谁,以及核心人群的痛点在哪,才能有针对性的进行下一步的工作。

  二、制作内容与投放渠道

  目的:进行内容与渠道测试

  1、内容制作

  大部分情况下,我们都清楚自己的产品,然后根据用户调查的结果,针对核心人群以及核心需求制作内容,即找到核心人群、核心需求与内容的结合点。



  找到核心人群、核心需求与内容的结合点后,制作多版本内容,如文字+图片+影音。



  2、投放渠道

  关于推广渠道,不是了解渠道越多,营销能力就越好;不是哪个渠道热就做哪个渠道,也不是在产品初级阶段就用品牌的宣传方法,关键看的还是效果。如果一个渠道能够带来不错的引流效果,那么就将这个渠道的价值最大化。

  3、变量内容+定量渠道,进行内容测试。

  前面我们制作了多个版本的内容,选择一个渠道,进行内容测试,选出好的内容。

  4、定量内容+变量渠道,进行渠道测试

  将前面筛选出来好的内容,放到不同的渠道进行测试,看看哪个渠道的引流效果最好。

  三、数据反馈与调整优化

  目的:确定最优内容+最优渠道的最佳组合,将引流效果最大化。

  1、数据反馈

  在进行内容测试和渠道测试的时候,我们要对数据进行监测或者评估,可以在内容中植入检测链接或者留下QQ群号,微信等等,目的就是为了回收数据,帮助我们进行分析判断。我们需要关注的数据有:

  1)产品层面的数据

  1.着陆页的数据着陆页的跳出率是多少?停留时间是多少?

  2.功能页的数据核心功能用户有没有使用?用户体验怎么样?有没有解决他们的问题?

  3.转化点的数据用户是否可以更方便的了解你,有没有走你的转化通道,即转化漏斗。



  2)营销层面的数据

  1、内容测试的数据按照前面变量内容+定量渠道,各个内容的数据是多少?效果最好的是哪个内容。2、渠道测试的数据按照定量内容+变量渠道,将效果最好的内容投放各个渠道,哪个渠道的效果最好。

  3、用户画像的数据用户的年龄、兴趣、地域的数据是怎么样的,这些数据会让用户的特征越来越准确,对营销工作提供非常大的帮助。

  2、调整优化

  1)、产品优化

  我们总是喜欢把产品搞的很复杂,因为我们不相信简单,总是有人说产品适合所有人,总有人建议增加新的功能,大家喜欢大而全的产品。现在我们知道了,通过数据反馈,我们可以知道用户喜欢产品的什么功能,我们就突出这个功能,用户喜欢这种体验,我们就强化这种体验。这样,目标人群锁定了,内容制作也精确了,转化率也提高了。

  2)着陆页的优化

  着陆页是用户认识你的第一印象,这时候用户的行为是扫描,如果在几秒内不能吸引用户,他马上就会离开。所以我们瞬间要让用户知道产品是什么,针对的是谁,能够解决他们什么问题。所以优化的方向是把用户不喜欢的内容去掉,做好用户喜欢的内容。

  3)转化路径的优化

  如果用户在你网站上停留超过3分钟,说明产品已经吸引用户了,这时候要进一步吸引用户,一步步把用户想看的引导给他。

  4)付费流程的优化

  当用户产生购买意愿,进入付款流程时,但由于付款流程体验不好,不能顺利付款,这样就太亏了。优化付款流程的价值很大,但容易被忽略。

  四、扩大投入,效益最大化

  营销工作是一个不断调整优化的过程,需要强调的是,用户调查要贯穿营销工作的始终,然后根据数据不断调整、不断优化,始终掌握用户的动态。找到最优内容+最优渠道的组合,不断挖掘新的流量获取方式,然后慢慢增加投入,持续的、稳定的、最大化的获取收益。

  营销工作一项科学的系统的工作,需要正确的营销思维,而营销思维的核心是有效流量,不是阅读数、转发数。。。



华企商城更多商品介绍:商城网站网页设计定制仿站     腾讯企点怎么用    河南电视台广告价格

文章转载请注明出处:http://www.netshop168.com/article-32373.html

互联网广告投放

什么叫做有效果的营销?你是否还在做没效果的营销? - 华人企业网络营销论坛 - 互联网广告投放

回复

使用道具 举报

该用户从未签到

发表于 3 天前 | 显示全部楼层
请问大家有什么看法?我绝对喜欢这个帖子
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|网站地图|小黑屋|手机版|华人企业网络营销论坛 ( 京ICP备07504386号-5 )

GMT+8, 2018-1-16 23:46 , Processed in 1.207930 second(s), 25 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表