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销售人员如何提升你的说服力

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该用户从未签到

发表于 2015-7-27 12:02:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
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                          说到SEO的概念,很多人都知道,SEO嘛就是搜索引擎优化,英文为Search Engine Optimization,是利用搜索引擎的规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。而时代在变,互联网也在变,并且是在高速的变,谷歌掌握“机器智能”、360推出“我的搜索”、百度打造“知心搜索”,搜索引擎竞争日益激烈。木木SEO觉得SEO这个名字该改一改了,自己斗胆定义为:SEO,不过此E非彼E,这个E是Experience,也就是体验,亲身参与的体验。这个体验不仅是搜索引擎的体验,也是用户的体验。所以全名就是Search Experience Optimization,搜索体验优化。
  
  为什么这么说呢?我们来看看:
  传统的SEO
  传统的SEO圈中最流行的一句话就是:内容为王、链接为皇!想要做好排名做外链就可以了,随便采集一些文字加上链接到处发,各种垃圾链接,签名,评论等等,不管用户觉得怎么样,反正就是给搜索引擎看的。而内容也是从搜索引擎出发,复制别人文章,打乱然后堆砌关键词,网站可以说是惨不忍睹,不过就是能有排名,实在不行,就买卖链接,群发文章,群发外链,做链群,挂黑链,不怕搜索引擎不给排名。相反,一些实在的小站长认认真真为用户服务,提高有价值的内容反而得不到搜索引擎的认可,这段时间垃圾站群成堆,买卖链接成为时尚,堆砌关键词成为技术,可以说整个互联网生态环境乌烟瘴气,网页垃圾变多,优质内容变少,道德底线越来越低,并且采集等网站挤占了优质网站的生存空间。
  现在的SEO
  随着百度算法的不断改变,6.12**,石榴算法、绿萝算法的推出,星火原创的上线,搜索引擎开始打击买卖链接、垃圾新闻源、采集站等,很多黑帽SEO手法直接遭到封杀,搜索引擎也越来越注重网站真实内容和用户的体验。传统的网站排名因素越来越多的被消弱,而用户体验,用户投票的影响得到增加,让用户更好的参与到百度对于网页的排序,将更符合用户需求的内容展现出来,让搜索结果能满足绝大部分用户需求是现在搜索引擎的目的。
  所以,现在的SEO不再是简简单单一个优化工作,而是一个体验建设工作,也就是Experience。而这个Experience不单单是搜索引擎参与的体验也是用户亲身参与的体验。一方面,网站结构、网站标签、URL设置、链接层次、网站内外链、网站内容、网站标题、网站关键词布置等要让搜索引擎有好的体验;另一方面,网站加载速度、弹窗、整体布局、音频、网站导航、内容、推荐等要满足用户的体验,并且应该抓住网站的核心,突出重点,进行差异化建设,更好的满足用户的需求,同时,需要与用户互动,获得用户更多的推荐。
  写在最后
  这个时代,用户主导着搜索引擎的方向,SEO也越来越趋向于综合化,不要将百度看成是网站优化的障碍,被搜索引擎优化这6个字阻拦,我们需要做的是搜索体验优化,把自己、把搜索引擎都当成是网站的普通访客,为更好的用户体验的改进,就是对搜索引擎改进。搜索引擎客户是用户,所以归根到底搜索结果页依然应该是用户的需求,所以做好搜索体验优化就是对用户、对搜索引擎最好的交代。
  作者:木木seo /s/blog_c206a2c30101gpxr.html 欢迎关注微信:mumuseo。
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 楼主| 发表于 2017-10-10 11:13:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

如何提升你的说服力,让难缠的客户改变主意?以下是一些行之有效的方法。
  1.让客户参与过程
  不要试图用PPT来展示你的产品,这不管用。对付难缠的客户,让他们参与体验更有效。假设,你的客户是那些难搞的熊孩子们,而你的产品正是他们最讨厌的胡萝卜。你该怎么办?并不是完全没有办法。最佳方案是——让他们去种胡萝卜、开发胡萝卜食谱、做胡萝卜料理……总之,尽可能让他们参与和胡萝卜有关的体验。事实证明,通过这个方法,他们不再对胡萝卜感到抗拒,甚至愿意吃上一口。因为人们都对自己努力参与过的事情感到认同和骄傲。因此,你不必强迫客户去认同你的想法,你只要让他去体验整个过程即可。(搜客通客户资料软件就是这样的。搜客通在介绍的时候,客户可以试用,也可以通过远程直接操作使用,客户可以将搜客通的各个功能:查找资源、管理客户资料、发布悬赏、发布商机、接单管理、交友聊天都进行进行实际操作实验。)
  2. 让事情变得有趣
  当你所提倡的事是一件有趣的事的时候,人们更容易被你所说服。让孩子们吃难吃的健康食品的一个办法,就是尽量让这些食品看上去色彩丰富。
  3. 了解并满足他们的需求
  人们在已知事物的基础上会更容易尝试新事物,因此你应该让你的产品和一些他们熟知的事物建立一些连接。让熊孩子们吃蔬菜是一个麻烦事,但是你把蔬菜做成他们喜欢的形状,这将会容易得多。
  4.把有影响力的人拉进你的阵营
  争取让那些有影响力的人和你站在同一阵线。让孩子们吃蔬菜的一个方法就是,让他们中最酷的孩子去影响其他的孩子们。你可以思考一下,什么人是你的客户所信任并想要模仿的人,你可以把他对你的产品的信任来描述给他们,让他们不自觉地认同你的说辞。
  5.持续给予正面导向
  如果你想要什么结果,就把焦点放在那些已经成功的结果上,忽视那些失败的部分。父母强迫孩子吃蔬菜,为什么父母往往会以失败收场?因为他们过分关注于孩子没有吃掉胡萝卜,而没有发现他们已经吃了一口。一开始目标定得低一点儿,这样你更容易成功。

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发表于 2017-10-17 17:49:56 | 显示全部楼层
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发表于 2017-10-24 13:54:32 | 显示全部楼层
顶你一下,好贴要顶!
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发表于 2017-10-24 23:05:14 | 显示全部楼层
我率天兵天将 将你打回原形~~~
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该用户从未签到

发表于 3 天前 | 显示全部楼层
我又回复了
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