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农村社交O2O,如何从被忽视到价值大爆发?

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发表于 2015-7-1 13:13:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
        农村社交O2O,如何从被忽视到价值大爆发?
         
        在很长的一段时间,农村一直都属于互联网世界的寂土,无论是创业者、投资人都很少关注这个区域,在2015年之前,绝大部分人会惯性的将农村互联网主动忽视,似乎农村依然离互联网很遥远。

        实际情况是,农村早已经开始拥抱互联网,虽然城乡收入差距、交通设施不完善、用户对互联网缺少认知等问题依然存在,然而从电商巨头下乡刷墙开始,外界悄然发现农村互联网展示出自己巨大的价值,仅电商市场规模便超过4600亿元。

        而随着“互联网+”的风潮,农村市场将进一步被打开,改革开放打破了农村经济的自给自足,而互联网将加速城乡一体化的进程,彻底将农村市场融入到整个经济体系。而带动农村互联网市场迎来爆发,除了靠电商下乡外,就是农村社交O2O。

        农村社交的现状,需求从未得到满足

        从社交APP来看,以微信、陌陌为例,几乎都是针对的“身在城市”的用户,这些用户包括进城务工的年轻人、学生等等群体。而对于农村的用户来讲,这些社交APP然而没有什么卵用。

        城市用户使用社交APP无非就是用来沟通、维护关系,例如微信。要不然就是排解寂寞、四处勾搭、组织活动,例如陌陌。而对于农村用户来讲,有事没事走两步就能串个门,斗个地主,唠唠嗑啥的,还what are you 弄啥嘞!

        目前来看,农村的社交关系会依然停留在熟人关系中,多数人一辈子见到的也就是左邻右舍以及亲朋好友,只要不进城,原有的社会关系链就不会断裂,既然不会断裂,自然没必要建立新的社交关系。

        但是,农村用户还是有社交需求的,但是很少有创业者去关注。大多数的创业者怀揣的都是“高大上”的项目,动不动就要改变世界,却忽视了创业本身就是要落地,应该从用户最需要的地方做起。

        有一家鞋厂派2个业务人员去一个岛上推销鞋子。一个业务人员回来直接报告,岛上的人都不穿鞋,建议离开。而另一个业务人员报道,太好了,这个岛上没人穿鞋,说明这个市场需求非常大。农村互联网正是如此。

        农村社交的价值,成为农村互联网的入口

        不同于城市用户,农村的用户在文化、审美、需求都表现出强烈的不同,所以这种不同也会表现在形式的不同上。

        对于农村用户而言,互联网社区更容易被农村的用户接受。互联网社区承载的内容更多,比如,本地新闻、情感交流、寻人启事、农产品求 购、二手出售、兴趣互动等等。

        社区本来就是因为共同的兴趣、需求才联系在一起。例如豆瓣,基本上都是文艺青年;百度贴吧,多为90后、00后,明星、游戏、娱乐为主;知乎则更偏向知识型社区。然而这些社区都离农村的用户比较遥远,他们更喜欢的则是村村乐此类的社区。

        首先,村村乐听上去是一个很接地气的名字。

        从一开始,村村乐便瞄准农村社交,当时人人网、微博非常火热,但是这些平台针对都是学生、白领一类的群体,村村乐的创始人胡伟也想给农民兄弟们建立一个自己的社交平台,于是在2010年10月村村乐上线了。

        其次,村村乐最早通过线上实现了业务的下沉线下。

        2014年9月,阿里巴巴美国上市,马云说:“未来的行业爆发点在农村”。套用一句话,“大佬的话一句顶一万句”。

        于是,戏剧性的变化发生了,开始不断有风投来找村村乐,估值随着水涨船高,已经高达10亿,作为最早进入农村的互联网企业,村村乐已经深耕农村市场5年,在64万农村中拥有1000多万的深度用户,成为最大的农村社区平台,也成为农村互联网市场的入口。

        为了帮助农村的用户获得实实在在的收益,同时为了打通线上和线下,胡伟打造“网络村官”(站长)管理模式——每个村选取一位负责人来管理该村上网用户,同时承接村村乐发放的刷墙、拉横幅等“任务”。

        村村乐已然靠着线下优质的资源,成为各大电商、品牌争相合作的伙伴。而村村乐、站长、村民都可以从中获取收益,而随着农村市场进一步火热,农家产品、农家乐、农村旅游等等越来越受到欢迎,让村村乐获得更大的想象空间。

        农村社交的未来,O2O将带来过千亿的价值

        对于社交平台而言,变现一直都是一个大问题,而O2O的火热无疑让社交平台看到了希望。无论是微信还是陌陌,都在利用自身的流量,通过与商家合作,撬动O2O市场,而微信的估值也一涨再涨。

        对于村村乐而言,仅仅做农村社交自然是不够的,做农村互联网的入口,也显然无法满足。即使是百度,也在不断打通线下的入口,但是在农村市场,除了村村乐以外,几乎没有强有力的竞争对手。

        到目前为止,村村乐的O2O平台已经相对稳定和成熟,20余万个全国各地的站长每天都会在线保持与总部的沟通。这种大数据的模式,打通了信息的障碍,让村村乐可以游刃有余的实现资源的合理配置,帮助商户和农村用户获得收益。

        B端实现农产品与商家直接对接,C端发掘农村旅游和金融

        据村村乐合伙人齐得钧所讲,村村乐利用大数据可以实现农场集约化经营,根据商家的订单进行种植,这样农村的产品就能销售出去并卖一个好价钱。

        并且,村村乐同上游的餐饮企业和大型超市合作。以前餐饮企业在农贸市场没有议价能力,而通过村村乐,这些企业可以自己去农家采购。

        在村村乐的平台上,我们可以看到各地村民都热衷宣传自己的风俗和特色,从而带动农村的旅游市场,但是村村乐还有更大的野心——农场的标准化经营和农村的互联网金融。

        所谓农场的标准化经营,就是整合农业部、农业大学、农业厅的专家,通过互联网定向指导农民的专业养殖,再通过互联网定向收购,这样就解决了盲目种养的问题。而农村的互联网金融,就是通过互联网,将城乡金融供需信息不对称的局面打破。

        村村乐通过与恒昌三农合作,把金融机构的产品拉进来放上平台,再将贷款信息发给站长,由站长做信息的收集和基础的风控,金融机构审核后即可发放贷款,这种模式方便、快捷又可控,受到了农村用户的欢迎。

        当然村村乐在发展中还是会遇到不少问题,比如如何保持在农村用户中的影响力,如何让用户在平台上找到朋友、找到合作伙伴,并且让更多的村民发家致富。随着政策、资本向农村市场的倾斜,农村互联网市场作为下一个蓝海,村村乐已然牢牢拿到了一张船票!
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该用户从未签到

发表于 2017-10-26 11:58:43 | 显示全部楼层
额~哦........偶无语
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发表于 2017-10-31 20:23:25 | 显示全部楼层
哈哈 我支持你
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该用户从未签到

发表于 7 天前 | 显示全部楼层
看过,的确不错。谢谢楼主
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