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企业品牌营销该如何转变

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发表于 2018-4-2 17:23:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
  随着收入与生活水平提高,大家更愿意花钱。听起来好像很有道理,大家有钱了嘛,但是这个观点其实是经不起推敲的,因为消费升级的真正原因是现有的商品太烂了。我们又处在一个信息泛滥的世界,接触的信息量越来越大,但说服力越来越小。这一现象表明:信息通道越来越多,但能够获得的真实体验越来越少,传播速度越来越快,有品质的品牌传播越来越少。当人们对于品牌的记忆呈现模糊化状态,这时更需要深层沟通。当随着移动互联网的发展,我们能接触的东西越来越多,认知在不断的提升,越来越不满足于当前已有的资讯信息,相对于上一代人的活法,更愿意接触新的东西。

  以上的种种现象表明:消费升级率先进行前沿性和先锋性的消费,因为大众市场的同质化竞争,同时品质化消费需求与中高端供给之间的失衡,特别是主流消费者的“富足化”与“年轻化”(75后、80后)更要引起经营者的关注。

  90后的消费就更有意思了,如以鞋子为例,你如果去观察路上行人,可以看到买阿迪,耐克的 90 后比例远高于 80 、70 后。还有去年有一阵 YSL 口红热点,主流群体 90 后。90后整体素质的提高,收入情况相比上一代人要更好,因而他们具有更超前的消费意识,消费欲望远大于其消费实力。

  当同质化越来越严重,互联网让商品的对比成本变得很低,当我们看到价格稍贵一点,但品质更高的产品的时候,很可能会选择后者。我们能在同等价位下找到更好品质的东西,同等品质下找到也能找到价格更加低廉的东西。移动互联网让我们看到商品的更多层次,多花一点钱,会得到更好的品质和体验。当收入提高,我们会不断地尝试一点点的价格升级之后,去买贵一点同时更符合自我的东西。

  没有什么是一成不变的,品牌面对不同的背景需要有不一样的改变,能够几十年屹立不倒的品牌除了自身产品的巨大价值,也一直实现品牌的迭代升级。在变化剧烈的今天,互联网思维的快速迭代是异常重要的。如诺基亚作为功能机时代的代表,在移动互联网时代快速覆亡就是需要吸取的经验。另外在社交媒体时代,消费者更注重品牌线上的口碑,如果某款产品引爆了线上,就很有机会赢得年轻的消费者,换句话说,赢得消费升级的主力人群。

  随着消费升级的不断发展,消费模式呈现出“场景多乱”,消费多样化的趋势,传统的营销模式往往不能匹配消费升级的场景,高摩营销自动化,帮助企业解决问题,精准把握用户诉求。高摩IP营销,精准锁定用户群体,深度挖掘用户情感认同,传播品牌的文化价值。

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