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第4章第5节“武向阳:女神打开了我的大爱销售开关”徐鹤宁:销售爱的信仰

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发表于 2018-3-28 10:02:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

徐鹤宁:销售爱的信仰
第四章:从销售女神到大爱灵魂导师分享时间:2018.3.29
5   武向阳:女神打开了我的大爱销售开关

  
武向阳
第20届《至尊天王天后》总冠军
广东省东方谈判发展研究院院长
世界大师中国行创始人
知本家教育集团董事长
我认识鹤宁老师已有12年之久。从多年前从事媒体工作,曾邀请鹤宁老师做我们杂志的封面人物,到后来做“世界大师中国行”,我们断断续续一直有联系,也常常在一些场合不期而遇。
记得十年前,我邀请世界谈判大师罗杰·道森到广州九龙湖演讲,我也邀请了鹤宁老师到现场。在后来的岁月里,我也多次邀请鹤宁老师、陈安之老师到我们平台演讲。
那时,我只是一个幕后运营者,很少参与到台前,几乎很少上到舞台自己做演讲。那时的我,首先是自己没有这种起心动念,只是把更多心思用在了如何运作市场上,我们秉承“整合一流,服务主流”的价值观,把一些国际政要、世界大师请到国内来演讲,同时也跟国内部分老师进行互动。所以,在这个过程中,与鹤宁老师就有了一些连结和合作,但一直未曾真正全身心地走进鹤宁老师的课堂。
一晃十年过去了。这十年里,我结婚了,还有了两个宝宝。这十年里,我每一年都会邀请世界谈判大师罗杰·道森来到中国,我看到很多的企业和个人因此而发生了很大的变化,这更坚定了我要持续不断做这个事业的决心。2011年,我开始走上讲台,因为想要把这么好的事业推广得更好,想让更多的企业家朋友因此而受益。我把西方罗杰·道森以“优势谈判”为代表的“术”与中国哲学思想中以“思利及人”为代表的“道”结合起来,运用谈判需求理论,超越立场、深入动机、人性,独创“谈判3.0思维模型”,从谈判的“单赢”“双赢”上升到“共赢”,研发了《首席谈判官》、《谈判兵法》等适合中国人学习的系列谈判课程。2016年,由我发起并经由广东省民政厅审批成立了广东省东发谈判发展研究院,这也是中国大陆首家专业的谈判研究机构。

2011-2016年,持续五年,我走上讲台开始分享我对于谈判的研究和理解。整体发展还不错,也帮助了不少企业家,但我也发现,我们的销售还是做得不尽人意。在整个推广过程中,因为沟通和成交的效率不够理想,而没有第一时间让更多客户走进来。一个企业如果有很好的产品,有很好的渠道,但如果成交率不高,仍然不能很好地把产品销售到客户手中。成交率是每一个企业、每一个企业中的人都需要重视的,因为它直接影响企业的造血功能。明白这个问题之后,我倒吸了一口凉气,因为这么多年,我一直在自我摸索,一直在着力于产品的提升,而忽略了成交这个重要环节。我原本认为,我跟世界第一谈判大师罗杰·道森学优势谈判,我就能很好地去成交客户,但通过这么多年的实践,我发现我跟罗杰·道森学习掌握的主要是一对一的谈判能力,而缺乏一对多的谈判能力,所以,如果我早一点学习一对多的成交、一对多的演讲、一对多的销售,我就可以有机会帮助更多的企业家!
这时候,我立刻想到了我已认识了十几年的销售女神徐鹤宁老师,因为想学一对多的销售,当然是找最有结果的老师去学习。以我对培训行业的了解,我自然知道亚洲销售女神徐鹤宁才是全中国乃至全亚洲培训行业成交能力最强也是最有结果的老师。接下来,我的企业如果要有质的飞跃,我必须向销售女神徐鹤宁学习。于是,我鼓起勇气拿起电话与鹤宁老师取得了联系,我说:“我已经准备好了,我要去上您的课程!”
我了解到,鹤宁老师最高端的课程是至尊天王后班,而这个课程的价格已达到100万人民币了。若是放在三年前、五年前,要投资100万人民币去参加任何一个老师的课程,不仅我的家人朋友会觉得我疯了,我自己也会觉得自己疯了。但现在的我知道自己真正想要什么,我想要这样的结果,我就必须向有结果的人去学习。首先,我认为徐鹤宁老师通过十几年的历练,持续不断地站在这个舞台十七年,她之所以能被誉为亚洲销售女神,她对于销售对于成交的那种理解,一定有她独到的地方,一定有非常多的东西值得我们学习、效仿和借鉴!如果今天我投资100万去掌握一套世界级的销售系统,我认为是非常超值的。这100万是一种态度,对我个人是一种学习的态度,说明我准备好了,同时这也是对鹤宁老师的一种尊重,一种高度的认同,说明她值!同时我也感觉我自己值,配得拥有这么好的课程!
终于走进了鹤宁老师的课堂,走进至尊天王天后班这个让我充满好奇充满期待的大家庭。六天五夜,几乎每一天都是过山车,每一天都是在感动兴奋之中度过。课程彻底颠覆了原先我对鹤宁老师的认知。我之前对鹤宁老师的认知还停留在原先“要成功,先发疯,头脑简单往前冲”的销售高手中,但是,当我真正走进至尊天王天后课程之后,我看到那么多身家上亿甚至几十亿上百亿的大老板,都带着虔诚的心在学习、在感动、在感恩,他们都是带着让自己的人生更精彩的心态走进这个平台,因为他们都知道,只有掌握这个能力之后,才有机会去影响和帮助更多的人,才有机会去支持更多的生命,帮助更多的灵魂去成长和觉醒。所以,六天五夜,带给我的是满满的收获,满满的爱,满满的幸福感!

同时,我也有些遗憾。我认识鹤宁老师这么多年了,为什么我没有早一些走进这个课堂呢,如果我在三年前或五年前走进鹤宁老师的课堂,我就会影响和帮助更多的人,就能支持更多的企业家提升他们的生命质量,我的财富也会比现在增加50倍,甚至100倍!不过,还好,毕竟我还是有幸走进来了,毕竟在我还算年轻的时候我走进了亚洲销售女神徐鹤宁的至尊天王天后课堂,让我有机会去感受我生命与灵魂的觉醒。通过鹤宁老师的课程,我的人生发生了三个方面的蜕变:

1、      疗愈了我与我自己、我与亲人之间一些关系。
三年前我的父亲因病去世了。在父亲去世的前几天,我天天与重病的父亲通电话,我告诉他,等我一忙完就回老家去看他。但三天后的那个早上,妹妹打电话告诉我,父亲病情有些严重,快回来吧。我乘坐那天早上最早的航班从广州飞到老家河南。等飞机一降落,我第一时间打开手机,拨通电话时,那边已是哭声一遍,父亲竟然没有等到我,他已经走了!我深深地自责,久久不能释怀,甚至不相信这是真的!三年来,我都没能从那个阴影中走出来,我因此而失眠,听不得别人提“父亲”两个字……在至尊天王天后的课堂里,鹤宁老师帮助我再次与父亲连接,她让我看到并感受到:我父亲的灵魂一直都在,父亲一直在看着我,他期待我从自责中走来,去实现更大的自我价值,去帮助更多的人。期待我把小爱变成大爱,把对父亲一个人的爱转变升华成对更多人对全天下所有人的爱!我终于走出了困扰我三年之久的心结,我释怀了,我放下了,我被疗愈了!我感觉我的能量倍增了!
2、      提升了我对于销售的理解
以前我理解的销售,是销售产品,是销售产品本身带给客户的好处,以及销售服务过程中带给客户的体验。通过六天五夜至尊天王天后的课程,我看到鹤宁老师所理解的销售完全不是这样的,而是一种非常高的境界,她是在销售爱的信仰!她不是带着企图心、索取心在销售,而带着满满的爱在销售。因为她的心中有大爱,所以她是带着一种给与,一种支持,一种帮助,一种召唤,去支持更多的灵魂,她销售的是她对爱的理解,是爱的信仰!我的心又一次被震撼了!难怪鹤宁老师的销售成交率那么高,她都还没有开始成交,台下的企业家就一个个冲上讲台去刷卡!这一切缘于她无私的爱,利他的爱!因为她发至内心利他的大爱,深深感动了台下的企业家,她的爱影响了大家,她让爱流动了起来,财富也就流动了起来!大家都感受到了鹤宁老师那种对国家对民族的大爱,那份强大的使命感和社会责任感,大家心中的那份大爱那份天命那份使命感也被唤醒了!于是,大家愿意去学习,去提升自己,去支持和帮助更多的人!所以,真正的成交,最后都是爱的觉醒,是自我的成交!真正的销售,销售的不是产品,而是爱的信仰!当我明白了这个道理的时候,我联想到我自己的事业,如果我接下来能够带着这份大爱,带着销售爱的信仰的格局,去影响更多的企业家走进我的首席谈判官课程,去支持更多的生命,我将不再只是把这当成一份事业,而更是一种天命,一份使命,我的格局瞬间被放大了,我的能量瞬间提升了十倍、百倍、千倍!
3、      重新理解了演讲:演讲唯一的目的,是帮助他人!
在鹤宁老师的课程中,还有一句话,深深地震撼了我。鹤宁老师说:演讲的唯一目的,是能够帮助他人!当我听到这句话时,我深深地感动!突然发现,原来我们站在三尺讲台上,我们的天命,我们的使命,是为了帮助他人,是为了成就他人,是为了唤醒更多的生命更多的灵魂!突然发现自己站在讲台上是那样的神圣,突然发现演讲是自己与生俱来的能力,是自己的天命!
当我明白这个道理之后,站在讲台上的我突然能量巨增,因为心底无私天地宽!这个时候,我感觉成交已经不是为了自己,而是为了他们。成交已经变成一种责任,是对对方的人生负责任,因为只有成交他,才能支持到他,只有提高自己的成交率,也才有机会去帮助到更多的人,支持到更多的人!
学习回来之后,我再次走上讲台时,成交率已经大大地提高了!因为我不再只是销售产品,我不再是为自己而销售,我在销售爱,销售责任,销售使命,销售爱的信仰!我非常非常感恩鹤宁老师帮我打开了大爱的销售开关!让我有机会通过提高成交率的演讲销售,通过终身推动谈判事业的发展这个使命,去帮助更多的企业家,去支持到更多的企业家,去唤醒更多的生命!深深感恩!


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