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第2章第2节“帮助人,成就人!”徐鹤宁:销售爱的信仰

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发表于 2018-3-16 21:14:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

徐鹤宁:销售爱的信仰
第二章:提升能量的秘密
分享时间:2018.3.16
2、帮助人,成就人!
“做事业,不是为了赚钱,而是为了跟着你的这些兄弟姐妹都过上美满的生活。度人也度己。如果你的结果不够好,赚的钱不够多,一定是因为你的心量还不够好,格局还不够大,包容的人不够多,爱不够多,给的不够多,捐的不够多……钱是什么?钱是你价值的交换符号,你为别人送去多少价值,帮助多少人,根据因果定律,守恒定律,最终回到你身上的就会有多少。所以,越计较,你的结果就越小;越付出,你的结果也就越大。修行修行,修的就是自己的心量、格局、包容度,爱和付出的能力。心修好了,事业自然就跟着做好了!”
鹤宁常对那些前来咨询和寻求帮助的企业家说这样一段话。
在鹤宁冠军班的学员中,有这样一对夫妻。他们在山东开了一家两百多平米的足道坊。生意做得不太好,岌岌可危,难以维持。有一天,老板娘在书店买到一本书《销售女神徐鹤宁》,对这个年轻大成功的女主角徐鹤宁产生了浓厚的兴趣。通过书上赠送的课程券,她与丈夫走进了鹤宁的公开课。在三小时的公开课结束时,他们已心血沸腾,冲上台去,把当月准备给员工发工资的五万元全部交了鹤宁即将开班的冠军班学费。刷完卡,两人又有些忐忑不安:上这个老师的课真的有效吗?老师教的是销售,而我们是做沐足的,是帮人按脚丫子的,销售能派上用场吗?但钱都交了,也只能如此了。
付出的代价越大,学习的效果就越好。夫妻俩孤注一掷,把发工资的钱用来交学费上课,因此学习起来也格外认真,鹤宁在台上的每一个动作,所说的每一句话,他们都铭记在心。回到山东自己的店里,他们就开始对着他们仅有的七个员工演讲,对他们说鹤宁精神,说冠军精神,说大爱精神。并当众制定目标,一定要做这个城市沐足行业的第一名。员工们一开始颇不适应,心想,别人家的店几千平方,而自己的店就这么两百多平方,怎么做第一名?老板恐怕是出去上了几天课,发烧了,被洗脑了。但是,连续一周,两周,半个月,一个月,两位老板似乎“高烧不退”,每天早上照样早早来到公司,先来一段激情洋溢的演讲,高声朗读目标,然后亲自参与工作中。尤其是老板看员工的眼神都变了,仿佛看自己的孩子那样和蔼可亲,那样充满爱。员工们渐渐被感染了,对待工作和服务客户的态度也变得更加热情友爱了,工作效率提高了两倍,那个月,店里的营业额也提升了两倍。
在接下来的三年时间里,鹤宁的冠军班每三个月开一次,这对夫妻每次必到!每次上完课,他们在自己充电的同时,还会将新学习到的内容带回自己的企业,复制到企业。他们买上好几箱《销售女神徐鹤宁》书,摆在店里的书架上,引导员工认真阅读学习。他们仿照鹤宁的冠军系统,每个月开一次员工大会(一年半之后,他们的员工已经增至500人),每个月与员工狂欢一次,给员工颁奖,然后制定下个月的目标。就这样,仅仅三年的时间,从一间两百多平米的沐足店到八间2000多平米的好兄弟足道连锁店,从每月5万元的营业额,到一年5000万的营业额,从花钱打广告招不到员工,到员工抢着要进来花钱交培训费也要进来,进来了就不想走!
有一次他们在一个新的路段准备开了一家新店。为了有一个红红火火的开业,店里所有的员工白天都出去派传单,而且不只是在路边派,而是去到大酒店门口,名车行,去到所有那些可能有大客户准客户的场所,发传单,告诉他们,有一家新的好兄弟要开业,过来第一次可以免费服务。由于每一个员工,每一个技师都去做销售,所以,开业第一天就生意爆满。
他们店里的员工实在太付出,太努力,太会为企业创造业绩留住顾客,引起了同行的关注,于是每天都有竞争对手派来的人进到店里来,扮演顾客,暗地挖墙角拉员工。终于有一天,竞争对手成功地拉走了一个主管,夫妻俩当时很失落,很婉惜。谁知两个星期后,那位主管从竞争对手那里带回了20多个高级技师!这就是忠诚!这就是爱!
在一次销售冠军班的课堂上,夫妻俩上台分享这几年的巨大变化,他们闪着感动的泪光,说:“感恩鹤宁老师,不仅教会了我们赚钱的本领,还教会了我们做人的道理。我们现在是用生命的力量去爱我们的员工,去帮助我们的员工,去回报他们,去感恩他们。而我们的员工也同样用生命的力量感恩我们,回报我们。所以,我们公司现在不但赚钱,还有爱。其实,领导别人,没有什么秘诀,最大的秘诀就是爱。当老板全心全意地爱员工,全方位地为员工着想,员工就会拼命干活,拼命为企业带来效益。同样地,如果员工全心全意地爱企业,企业就会兴旺发达。所以,学鹤宁老师的课程,最大的收获就是把鹤宁的精神,鹤宁的大爱,存在自己的心里,发扬到自己的店里和家里。所以,企业越做越好,夫妻越过越恩爱。”
更让人叹为观止的是,这对夫妻学到鹤宁所说的“行销要讲究差异化”后,创新了自己的行销模式,并取得了超级好的效果。由于来他们店里消费的顾客不仅感受到了与众不同的高品质服务,同时也深深地被店里的员工那种付出的团结的精神深深折服,甚至吸引一些企业家慕名而来,只是为了看看这个沐足店的企业文化。夫妻俩为常来沐足的顾客设计几个级别的年卡,最高的20万。办20万年卡的客户,夫妻俩为他们提供额外服务,那就是为客户的企业免费做员工培训,把鹤宁的冠军文化大爱文化也带给他们的客户!
帮助人,成就人,是人生最大的幸福!是最有大爱的事业!鹤宁在一个又一个学员翻天覆地的变化中,深深地感受到了这一点!这也为她注入了更多更大的能量!

鹤宁微分享:
赞叹一个女性美丽的极致用语,不是闭月羞花,不是一笑倾城,更不是被现代人用了的“美女”称谓,而是“菩萨”二字。
有菩萨相的女人,所到之处都洒满阳光,所遇见之人都心生欢喜、如沐春风,所生活和工作的场地都充满向上的能量。这样的女人,永远不必依赖于男人,永远不必计较男人的是非评判,永远不怕年华逝去失宠于男人。
慈爱端庄,温文尔雅,胸怀宽厚,博爱无私。极致的美丽只有靠修行才能获得。
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发表于 2018-3-28 15:59:58 | 显示全部楼层
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