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聚美为什么要做母婴

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发表于 2015-6-4 07:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
  聚美为什么要做母婴
  在“跨境”里面,其实我们的销售结构也发生了一些变化。大家会有这样一个问题,聚美为什么要做母婴?这个问题其实非常的简单,我们有三千万购物过的精准女性用户。聚美的用户群是比较年轻的用户群,基本上是刚刚从大学毕业加入工作不久22岁-30岁的用户群,一二线城市为主。这个用户群在聚美获取美妆用品的时候,逐渐的可能就变成妈妈。
  聚美的用户里面有70%是购买母婴产品,或者是帮别人购买母婴产品,处在这样一个年龄阶段。所以当这种用户群作为我们资源的时候,我们做母婴是一个非常自然而然的选择。聚美做母婴,除了我们有这个用户群之外。我们还做了几个什么样的事情呢?我们的用户不是对价格最敏感的人,我们在做美妆的时候,就已经把价格最敏感的用户留在了淘宝。聚美的用户有什么特点呢?一二线城市为主,消费观念比较偏国外,比较喜欢买进口的商品。第二个,她对于价格不是那么敏感,她对于好的服务、配送是有认同的,是愿意为它付出溢价的。第三,我们的用户移动端渗透率非常高。这也是在自营电商里面,我们是最高的。我们的用户是一群新潮的想买好东西的,受过比较好的教育的年轻女性团体。
  我们借助这批用户,在4月15号上线的母婴频道一开始主要以跨境的商品为主。第一个月答卷,单量我们可以很肯定的说“母婴跨境电商全国第一”。
  一开始的时候,从一个混乱的市场到一个最后有序的市场,一定会有打价格战的过程。第二,聚美的母婴频道,它是一个Baby。在这个上面,聚美还能做很多很多事情。
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发表于 2015-6-5 06:48 | 显示全部楼层
众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
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发表于 2015-6-6 03:15 | 显示全部楼层
顶起顶起顶起
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发表于 2015-6-7 03:06 | 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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发表于 2015-6-8 01:11 | 显示全部楼层
求沙发
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发表于 2015-6-8 20:19 | 显示全部楼层
楼主呀,,,您太有才了。。。
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发表于 2015-6-9 19:04 | 显示全部楼层
无论是不是沙发都得回复下
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发表于 2015-6-10 14:21 | 显示全部楼层
发发呆,回回帖,工作结束~
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